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Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B

Von Stephan Heinrich

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Erhöhen Sie Ihre Abschlussrate im B2B!

Sie wollen Projekte und Leistungen verkaufen, die erst geschaffen werden? Sie wollen ein JA zu einer Sache, die noch nicht da ist? Im komplexen B2B-Verkauf ist es schwer, das Vertrauen des Kunden aufzubauen, ihn zu begeistern und eine Entscheidung treffen zu lassen. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie Geschäftskunden seriös kontaktieren und zügig zur Entscheidung führen!

Stephan Heinrich ist führender Experte im B2B Vertrieb und erhält seine Reputation als Trainer über den Internationalen Deutschen Trainerpreises 2012/13. Aufgrund seiner überzeugenden und methodischen Vorgehensweise gehört er zu den Top 100 Excellence Speaker und wird auch Sie zum B2B-Erfolg führen!


In 14 strukturierten Lerneinheiten bekommen Sie einen detaillierten Einblick in

  • Den Auswahlprozess neuer Kunden
  • Das seriöse Ansprechen und das Verständnis für den Kunden
  • Die Entscheidungsfindung bis zum Kaufabschluss
  • Zusatzinfos über Psychologie, Praxiswerkzeuge und Strategien

Details

  • Enthaltene Vorträge: 15
  • Laufzeit: 7:50 h
  • Enthaltene Quizfragen: 78
  • Enthaltene Lernmaterialien: 14


Dozenten des Kurses Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B

 Stephan  Heinrich

Stephan Heinrich

Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Vertriebstrainern. Seine Kunden schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art. Ihm gelingt es, bleibende Botschaften zu vermitteln und nachhaltig Vertriebsergebnisse zu steigern – aus Überzeugung und unter gekonntem Methodeneinsatz.

Seine Teilnehmer profitieren von seiner langjährigen Erfahrung im Geschäftskundenvertrieb und der Geschäftsführung im Softwaregeschäft. Der Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen als Projekt ist eine Spezialität von Stephan Heinrich. Auf Basis seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in leitenden Positionen der IT Branche hat sich Stephan Heinrich seit 2001 als führender Experte für den B2B Vertrieb profiliert.

Sein Credo zeigt sich im wertschätzenden und gleichzeitig herausfordernden Umgang mit Teilnehmern. Mit seiner Erfahrung erreicht er auch langjährig erfolgreiche Vertriebsprofis und Skeptiker. Er scheut keine Konfrontation, um Menschen aus der Komfortzone zu bewegen - wenn es sein muss auch ein wenig provokativ. Gleichzeitig gelingt es ihm, Menschen mit tiefen Botschaften zu berühren.

Stephan Heinrich ist Preisträger des Internationalen Deutschen Trainerpreises 2012/13. Er ist einer von nur zwölf deutschsprachigen Certified Speaking Professionals, Expertenmitglied im Club 55, Professional Speaker der German Speakers Association, Top 100 Excellence Speaker und Expert-Mitglied bei Vortragsredner.de. Auf der Business Plattform XING hat er bereits 2003 die Gruppe Vertrieb&Verkauf ins Leben gerufen, die heute mit mehr als 90.000 Mitgliedern zu den größten und aktivsten Gruppen gehört.

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Klasse Vertriebswissen ohne viel Fachblabla
von Andreas B. am 13. März 2015 für Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B

Alle relevanten Themen des B2B-Vertriebs werden ausführlich behandelt und anhand von leicht verständlichen Beispielen vermittelt. Die Zusammenfassung mit den Praxisfragen erleichtern die Interpretation ins eigene Geschäftsfeld.