Preisverhandlungen
Über den Vortrag
Sieger brauchen Verlierer. Gewinner lassen Ihre Gegner gut aussehen. So werden Sie in Preisverhandlungen mit klarem Kopf das Beste für sich und Ihr Unternehmen herausholen. Keine sinnlosen Rabatte mehr. Einigung auf Augenhöhe statt Kampf.Der Vortrag „Preisverhandlungen“ von Stephan Heinrich ist Bestandteil des Kurses „Erfolg im Geschäftskundenvertrieb“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Gedanken zu Preisverhandlungen
- Preistheorie
- Preisstabilität senken
- Beziehungsdiagnose
- Zusammenfassung
Quiz zum Vortrag
Welche Aussage ist nicht korrekt, wenn es um Preisverhandlungen geht?
- Einkäufer sagen erst zu, wenn Sie alle Möglichkeiten Ihrer Überzeugungskraft ausgeschöpft haben.
- Professionelle Einkäufer haben keine emotionalen Präferenz zu einem Anbieter.
- Verkäufern fällt es schwer, die finale Konsequenz darzustellen, solange sie noch Verhandlungsspielraum haben.
- Einkäufer sagen erst zu, wenn Sie alle Möglichkeiten zur Verbesserung des Angebotes ausgeschöpft haben.
Was verstehen Sie unter einem relativem Monopol?
- Eine Preisspanne, in der die gleiche Menge nachgefragt wird.
- Eine Preisspanne, in der ein Einkäufer sicher zusagt.
- Eine Preisspanne, in der ein Verkäufer Gewinn erzielt.
- Eine Preisspanne, in der ein Verkäufer mehr als den geplanten Gewinn erzielt.
Warum ist es für eine Unternehmung nicht immer sinnvoll Rabatte zu gewähren?
- Weil der Deckungsbeitrag sinkt.
- Weil der Entstehungspreis erhöht wird.
- Weil der Deckungsbeitrag steigt.
- Weil die Gewinnmarge erhöht werden muss.
Was sind zwei Gründe warum Sie Ihre Preisstabilität nicht senken sollten?
- Ihre Nachlässigkeit könnten andere Kunden mitbekommen.
- Ihr Einfluss liegt darin, den Kunden von Ihrer Preis/Leistung zu überzeugen.
- Ihre Gewinnmarge würde rapide sinken.
- Ihre Glaubwürdigkeit würde verloren gehen.
Wie ist der korrekte Ablauf einer Beziehungsdiagnose?
- Kooperation, Konditionengespräch, Klagegespräch, Konkurrenzgespräch, Drohung, Kampf
- Kooperation, Konditionengespräch, Klagegespräch, Konkurrenzgespräch, Drohung, Verhandlung
- Kooperation, Klagegespräch, Konditionengespräch, Konkurrenzgespräch, Drohung, Kampf
- Kooperation, Konditionengespräch, Klagegespräch, Drohung, Konkurrenzgespräch, Kampf
Welcher Satz könnte Ihnen während einer Preisverhandlung behilflich sein?
- "Was wollen wir heute gemeinsam erreichen?"
- "Was wollen Sie heute erreichen?"
- "Was will ich heute gerne erreichen?"
- "Was wollen Sie mit diesem Kampf erreichen?"
Dozent des Vortrages Preisverhandlungen
Stephan Heinrich
Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Vertriebstrainern. Seine Kunden schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art. Ihm gelingt es, bleibende Botschaften zu vermitteln und nachhaltig Vertriebsergebnisse zu steigern – aus Überzeugung und unter gekonntem Methodeneinsatz.Seine Teilnehmer profitieren von seiner langjährigen Erfahrung im Geschäftskundenvertrieb und der Geschäftsführung im Softwaregeschäft. Der Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen als Projekt ist eine Spezialität von Stephan Heinrich. Auf Basis seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in leitenden Positionen der IT Branche hat sich Stephan Heinrich seit 2001 als führender Experte für den B2B Vertrieb profiliert.
Sein Credo zeigt sich im wertschätzenden und gleichzeitig herausfordernden Umgang mit Teilnehmern. Mit seiner Erfahrung erreicht er auch langjährig erfolgreiche Vertriebsprofis und Skeptiker. Er scheut keine Konfrontation, um Menschen aus der Komfortzone zu bewegen - wenn es sein muss auch ein wenig provokativ. Gleichzeitig gelingt es ihm, Menschen mit tiefen Botschaften zu berühren.
Stephan Heinrich ist Preisträger des Internationalen Deutschen Trainerpreises 2012/13. Er ist einer von nur zwölf deutschsprachigen Certified Speaking Professionals, Expertenmitglied im Club 55, Professional Speaker der German Speakers Association, Top 100 Excellence Speaker und Expert-Mitglied bei Vortragsredner.de. Auf der Business Plattform XING hat er bereits 2003 die Gruppe Vertrieb&Verkauf ins Leben gerufen, die heute mit mehr als 90.000 Mitgliedern zu den größten und aktivsten Gruppen gehört.
Kundenrezensionen
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Auszüge aus dem Begleitmaterial
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... den Anbeter zu verunsichern und mit größerer ...
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... Gedanken zu Preisverhandlungen Professionelle Einkäufer wollen und dürfen ...
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... schwer die finale Konsequenz darzustellen, solange ...
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... Klagegespräch … funktioniert wieder nicht … Konkurrenzgespräch … aber der andere ...
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... … unsere Pläne sind … Konditionengespräch … aber nur wenn … ...
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... könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften. Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist ...
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... persönlich auf den „zu teuer“ Vorwurf? Was können Sie bei verschärften Konflikten tun, um auf Einigung ...
