Der Hauptteil einer Präsentation - Der Weg zum Gipfel
Über den Vortrag
Der Vortrag „Der Hauptteil einer Präsentation - Der Weg zum Gipfel“ von Michael Moesslang ist Bestandteil des Kurses „Schluss mit langweiligen Präsentationen“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- 90-sec.-Pitch
- Selektion beim Teilnehmer
- Take Home Messages
Quiz zum Vortrag
Welche Komponenten sollte der 90 Sekunden Pitch enthalten?
- Einen Eisbrechersatz, vier Sätze über den Nutzen Ihres Produktes, einen Phrase that pays
- Einen Eisbrechersatz, zwei Sätze über das Problem, eine Handlungsaufforderung
- Einen Eisbrechersatz, einen Satz über den Nutzen Ihres Produktes, einen Phrase that pays
- Einen Eisbrechersatz, zwei Sätze über die Lösung des Problems, eine Handlungsaufforderung
Warum sollten Sie vor Ihrer eigentlichen Präsentation einen 90 Sekunden Pitch machen?
- Durch die Reduktion der Inhalte kristallisieren sich essentielle Inhalte klar heraus. Sie beschränken sich somit auf das Wesentliche.
- Sie erarbeiten automatisch eine klare, nachvollziehbare Struktur.
- Die kurze Arbeit am 90 Sekunden Pitch steigert Ihre Effizienz und spart Zeit bei der Vorbereitung.
- Weil Sie damit nach 90 Sekunden schon wieder von der Bühne dürfen.
Warum sollten Sie darüber nachdenken, welche Inhalte Ihre Zuschauer sich merken und mit nach Hause nehmen?
- Das Publikum selektiert nur bestimmte Inhalte. Inhalte die Sie für wichtig halten, sollten den Zuschauer auch erreichen.
- Das Publikum hat als homogene Masse die selben Interessen. Sie müssen deshalb besonders gründlich abwägen was wichtig ist, da diese mit den Interessen des Publikums korrelieren.
- Das Publikum nimmt Ihre Inhalte ausnahmslos auf, deshalb denken Sie auch einmal über witzige Sachen nach, damit Sie im Gedächtnis bleiben.
- Das Publikum fragt Sie nach den wichtigen Punkten, deshalb sollten Sie vorab eine Liste davon angefertigt haben.
Was sollten Sie beachten, wenn Sie die Take Home Messages verwenden?
- Es dürfen maximal drei Messages pro Präsentation sein. Für mehr Botschaften ist kein Publikum aufnahmebereit.
- Durch unterschiedliche Formen der Wiederholung verstärken Sie die Wirkung der Messages.
- Die Messages sollten Sie durch emotionale Beispiele, Geschichten oder andere merkfähige Aktionen verstärken.
- Die Botschaften dürfen nur einmal erwähnt werden.
Warum sollten Sie den Nutzen Ihres Produktes stark möglichst betonen?
- Der Nutzen motiviert Teilnehmer, Ihnen zuzuhören.
- Menschen kaufen nicht Produkte oder Leistungsmerkmale - Menschen kaufen Nutzen.
- Sie bevormunden damit die Zuhörer, denn diese haben keine eigenen Bedürfnisse.
- Je höher der individuelle Nutzen für den Käufer, desto höher die Kaufbereitschaft.
Wie wird Ihr Nutzen oder Ihr intendierter Nutzen zum Nutzen des Kunden?
- Stellen Sie ihn möglichst hilfreich und spannend dar.
- Versetzen Sie sich in die Kunden Ihrer Zielgruppe.
- Forcieren Sie die Besonderheit und Nützlichkeit Ihres Produktes.
- Verwenden Sie möglichst viele Fachbegriffe um Kompetenz auszustrahlen.
Warum sollten Sie sich so gut wie möglich über Ihre Zielgruppe informieren?
- Sie können sich so im Vorfeld über einschlägige Internetsuchmaschinen ein grobes Bild der Zuschauer verschaffen.
- Die Zuhörerschaft ist in Ihren Interessen nicht homogen. Sie sollten möglichst auf alle Interessen vorbereitet sein.
- Sie haben selbst ein sichereres Gefühl, wenn Sie wissen, wer Sie erwartet.
- Damit Sie bereits durch kleine, individuelle Geschenke einen guten Eindruck hinterlassen können.
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Dozent des Vortrages Der Hauptteil einer Präsentation - Der Weg zum Gipfel
Michael Moesslang
Michael Moesslang, „der Hitchcock der Präsentation“, nimmt seine Zuhörer*innen mit auf eine Reise, in der Präsentationen, Vorträge und Kommunikation spannend und lebendig werden. Der Dipl. Kommunikationswirt BAW, Top 100 Speaker, 5 Sterne-Redner, Erfolgs-Autor und Lehrbeauftragte (u.a. an der St. Galler Business School, European Business School und der Hochschule Reutlingen) ist der Experte für „PreSensation®“.In seinen weit über 1.000 Vorträgen und Präsentationen fordert er seine Teilnehmer*innen auf, die Bühnen mit ihrer ganz eigenen Persönlichkeit zu erobern. Weitere Informationen finden Sie unter: https://michael-moesslang.de/
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