Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs
Über den Vortrag
Der Vortrag „Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs“ von Stefan Küthe ist Bestandteil des Kurses „Auf der Überholspur: Ihre Karriere-Flatrate“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Einleitung und Übersicht
- Ziele und Inhalte
- Miniquiz
- Was verkaufen Sie eigentlich?
- Kaufentscheidungen: Gefühl oder Verstand?
Quiz zum Vortrag
Welche Grundeinstellung ist keine, die Sie mitbringen sollten, um Ihr Verkaufsgespräch positiv zu beeinflussen?
- Sei begeistert von der Gewinnaussicht.
- Sei begeistert von deinen Dienstleistungen und Produkten.
- Sei begeistert von deinen Kunden.
- Sei begeistert von dir selbst.
Welche der folgenden Antwortmöglichkeiten sind in Bezug auf die Grundaussagen des Verkaufs korrekt?
- Der Kunde entscheidet sich immer emotional für oder gegen unser Angebot.
- Kaufentscheidungen werden emotional getroffen und anschließend vom Verstand rationalisiert.
- Es ist sinnvoll, dem Kunden gute Argumente zu liefern, damit er sich seine emotional getroffene Entscheidung auch gut begründen kann.
- Wir verkaufen niemals ein Produkt oder eine Dienstleistung, wir verkaufen immer uns selbst.
Wieso wird die Fragetechnik auch das Wundermittel des Verkaufs genannt?
- Weil Fragen den Geist des Gesprächspartners öffnen.
- Wer fragt, der führt sowohl den Gesprächspartner als auch das Gespräch.
- Wer fragt, der lenkt, was der andere denkt.
- Wer fragt, der gewinnt das Vertrauen des anderen für sich.
- Wer fragt, der braucht selber nicht viel nachdenken.
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Dozent des Vortrages Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs
Stefan Küthe
Stefan Küthe ist studierter Betriebswirt und Kommunikationswirt mit langjähriger Erfahrung im Verkauf und Marketing. Seit mehr als 15 Jahren leitet er Trainings für Verkaufsspezialisten und Führungskräfte für namhafte Unternehmen aus den verschiedensten Bereichen. Außerdem hält er Motivationsvorträge und ist Autor des Management-Bestsellers "Goethe für Manager – wie Sie einfach genial Arbeit und Leben meistern". Mehr Informationen unter http://www.stefan-kuethe.de/.Kundenrezensionen
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Auszüge aus dem Begleitmaterial
... für Verkäufer 3. Gezielt fragen und aktiv zuhören 4. Verkaufsgespräche souverän ...
... Sie erhalten… theoretischen Grundlagen, praktische Strategien, ...
... zum Verkauf. Die Hauptmotivatoren für ...
... eine Dienstleistung. Sie verkaufen immer einen ...
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