Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs von Stefan Küthe

(1)

Über den Vortrag

Der Vortrag „Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs“ von Stefan Küthe ist Bestandteil des Kurses „Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:

  • Einleitung und Übersicht
  • Ziele und Inhalte
  • Miniquiz
  • Was verkaufen Sie eigentlich?
  • Kaufentscheidungen: Gefühl oder Verstand?

Quiz zum Vortrag

  1. Sei begeistert von der Gewinnaussicht.
  2. Sei begeistert von deinen Dienstleistungen und Produkten.
  3. Sei begeistert von deinen Kunden.
  4. Sei begeistert von dir selbst.
  1. Der Kunde entscheidet sich immer emotional für oder gegen unser Angebot.
  2. Kaufentscheidungen werden emotional getroffen und anschließend vom Verstand rationalisiert.
  3. Es ist sinnvoll, dem Kunden gute Argumente zu liefern, damit er sich seine emotional getroffene Entscheidung auch gut begründen kann.
  4. Wir verkaufen niemals ein Produkt oder eine Dienstleistung, wir verkaufen immer uns selbst.
  1. Weil Fragen den Geist des Gesprächspartners öffnen.
  2. Wer fragt, der führt sowohl den Gesprächspartner als auch das Gespräch.
  3. Wer fragt, der lenkt, was der andere denkt.
  4. Wer fragt, der gewinnt das Vertrauen des anderen für sich.
  5. Wer fragt, der braucht selber nicht viel nachdenken.

Dozent des Vortrages Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs

 Stefan Küthe

Stefan Küthe

Wenn Sie einen Experten für Kommunikation und Verkauf suchen, sind Sie bei Stefan Küthe an genau der richtigen Adresse. Stefan Küthe ist studierter Betriebswirt und Kommunikationswirt mit langjähriger Erfahrung im Verkauf und Marketing. Seit mehr als zehn Jahren leitet er Trainings für Verkaufsspezialisten und Führungskräfte für namhafte Unternehmen aus den verschiedensten Bereichen. Außerdem hält er Motivationsvorträge und ist Autor des Management-Bestsellers "Goethe für Manager – wie Sie einfach genial Arbeit und Leben meistern". Mehr Informationen unter http://www.stefan-kuethe.de/

Kundenrezensionen

(1)
5,0 von 5 Sternen
5 Sterne
5
4 Sterne
0
3 Sterne
0
2 Sterne
0
1  Stern
0


Auszüge aus dem Begleitmaterial

... für Verkäufer 3. Gezielt fragen und aktiv zuhören 4. Verkaufsgespräche souverän ...

... Sie erhalten… theoretischen Grundlagen, praktische Strategien, ...

... zum Verkauf. Die Hauptmotivatoren für ...

... eine Dienstleistung. Sie verkaufen immer einen ...

... oder Schwächen ? 100 % Potenzial-Erziehungs-Norm, Fotos: ...

... Foto Glühbirne: Microsoft ClipArts. Machen Sie sich Ihre Talente ...

Quizübersicht
falsch
richtig
offen
Kapitel dieses Vortrages