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vom 12.09. – 14.09.2023 | Stand N.41, Halle 5.1 | Koelnmesse

auf Lecturio Online-Kurspakete für Ihr Unternehmen. (Gültig bis 31.12.2022)

Kontaktieren Sie uns gern telefonisch unter: 0341 9899 4748 oder via Mail: sales@lecturio.de

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10 Tipps für mehr Durchsetzungsvermögen

10 Tipps für mehr Durchsetzungsvermögen

Von der eigenen Persönlichkeit hängt zum Großteil ab, ob man zu den Personen zählt, die ihre Ziele im Handumdrehen durchsetzen, oder zu denen, die lieber bescheiden agieren, bevor sie sich unangemessen behaupten. Zugegebenermaßen ist es in der Praxis gar nicht so leicht, sich freundlich, konziliant, aber auch bestimmt zu geben. Lesen Sie hier unsere 10 Tipps für mehr Durchsetzungsvermögen!
durchsetzungsvermögen
Lecturio Redaktion

·

27.10.2023

Inhalt

Schulen Sie Ihre Mitarbeitenden und sichern Sie den Erfolg und die Innovationsfähigkeit Ihres Unternehmens

1. Mein Ziel steht!

Halten Sie hartnäckig an Ihrem Ziel fest und sagen Sie, was Sie wollen. Ihre Vorhaben dürfen Sie nicht aus dem Blickfeld verlieren, denn sonst können Sie Ihr Anliegen nicht wahrheitsgetreu durchsetzen. Werden Sie sich darüber klar, was Sie erreichen möchten und welcher Weg Ihnen vorschwebt. In aller Regel müssen Sie Ihr Ziel ebenso jemandem erklären, weil Sie dessen Zustimmung oder vielleicht sogar sein Geld benötigen. Üben Sie mit einem guten Bekannten, wie Sie Ihre Zielvorstellung am besten argumentieren können.

2. Ich bin vorbereitet!

Mit einer guten Vorbereitung haben Sie einen perfekten Ausgangspunkt. Nur wer sowohl die eigenen Argumente kennt, als auch auf die Argumente der Gegenseite gefasst ist, wird sich im Gespräch nicht aus dem Konzept bringen lassen und seine Wünsche durchsetzen können.

Tipp: Als Sparringspartner eignet sich eine möglichst kritische Person, die im Idealfall sogar weiß, wie man Sie am besten aus dem Konzept bringt.

3. Sie dürfen Recht geben!

Es ist nicht schlimm und keinesfalls ein Zeichen von Schwäche oder mangelndem Durchsetzungsvermögen, wenn Sie auf die Argumente Ihres Gegenübers aktiv reagieren und Ihrem Gesprächspartner sogar Recht geben. Ähnlich wie bei einem Boxkampf ist es das Ziel nach Punkten zu siegen und kein K.o. zu erreichen. Ein Kampf (z.B. Gehaltserhöhung, Überzeugung) ist noch lange nicht verloren, nur weil ein Argument entkräftet wurde.

4. Ich liebe das, was ich tue!

Emotionen sind nicht verboten – ganz im Gegenteil. Manchmal können Sie sogar helfen, die sachlichen Argumente eines vermeintlich durchsetzungsstärkeren Gegenübers zu entkräften oder ihn zumindest zeitweise ins Straucheln zu bringen. Je besser Sie Ihren Gesprächspartner kennen, desto leichter wird es Ihnen fallen, herauszufinden, welche emotionale Komponente am besten zieht.

5. Ich fühle mich wohl!

Bei Sportwettkämpfen ist es oft der Heimvorteil, der sich positiv auswirkt. Warum ist das so? Es geht um die vertraute Umgebung und das Wohlgefühl der Teilnehmer. In Gesprächen, in denen Sie etwas durchsetzen möchten, kommt es daher darauf an, dass Sie sich in einer positiven Gemütsverfassung befinden.

Dieser Faktor wird in der Regel durch mehrere Details bedingt: Das passende Outfit, die richtige Frisur, bequeme dem Anlass angemessene Schuhe usw. Sorgen Sie dafür, dass Sie sich wohlfühlen, dann haben Sie die besten Chancen, sich und Ihre Ziele durchzusetzen.

6. Ich will – und nicht nur vielleicht!

Die Wortwahl ist sicherlich entscheidend. Punktgenaue Formulierungen, ausdrucksstarke Verben, bezeichnende Adjektive – das alles gehört auf den sprachwissenschaftlichen Speisezettel, der unter dem Menü-Motto „Durchsetzungsvermögen“ steht. Im gleichen Zug werden Konjunktive jeglicher Art sowie Worte wie „eventuell“, „vielleicht“ und „gegebenenfalls“ aus der Wortküche verbannt.

7. Suggestivfragen sind erlaubt!

Rückfragen zu stellen ist wichtig, um den Gesprächspartner im konzentrierten Dialog zu halten. Sie sind sich nicht sicher, ob Ihr Thema richtig angekommen ist? Stellen Sie eine Suggestivfrage (z.B. „Qualität sollte an oberster Stelle stehen. Denken Sie das nicht auch?“) und Sie haben den doppelten Effekt: Sie erfahren eine direkte Antwort Ihres Gegenübers, untermauern noch einmal Ihr Argument und finden eine Überleitung zu weiteren wichtigen Punkten.

8. Bleiben Sie unnachgiebig!

Haben Sie einmal ein zweifelsfreies „Nein“ entgegnet, sollten Sie dabei bleiben. Sie haben Ihre Gründe, etwas abzulehnen und sicherlich nicht willkürlich eine Anfrage ausgeschlagen.

Tipp: Auch wenn es Ihnen schwerfällt, sollten Sie sich nicht betteln lassen, denn das spürt Ihr Gegenüber. „Nein“ zu sagen bedeutet nämlich nicht, unkooperativ zu sein, sondern nur auf sichere Art zu agieren. Dabei müssen Sie immer höflich und beherrscht bleiben. Ein Lächeln entschärft so manche Situation.

9. Ich weiß, ich schaffe das!

Trainieren Sie Ihr Selbstbewusstsein! Wer sich seiner eigenen Stärken bewusst ist, strahlt das ebenso aus und kann sich in der Regel gut durchsetzen. Wer bereits unter mangelnder Selbstsicherheit leidet, hat es schwer, sich zu behaupten. Deshalb sollten Sie gezielt daran arbeiten. Das funktioniert gut, wenn Sie all die negativen Gedanken wegfegen und sich Ihrer eigenen Stärken bewusst werden.

Tipp: Selbstbewusstsein zeigt sich ebenfalls in einer geraden Haltung!

10. Ich weiß, ich bin es wert!

Neben der Komponente Selbstbewusstsein ist die eigene Wertschätzung ausschlaggebend für das Durchsetzungsvermögen einer Person. Nur wer sich selbst für Wert erachtet, kann selbstbewusst und durchsetzungsstark auftreten.

Tipp: Oft hat der Bekanntenkreis einen negativen Einfluss auf das Selbstwertgefühl einer Person. Achten Sie darauf, sich mit Menschen zu umgeben, die Sie achten und wertschätzen.

Im Übrigen gilt: Kein Durchsetzungskünstler ist vom Himmel gefallen! Trainieren Sie die genannten Tipps regelmäßig, um langfristig an Durchsetzungskraft zu gewinnen.

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eLearning Award 2023

Lecturio und die Exporo-Gruppe wurden für ihre digitale Compliance-Akademie mit dem eLearning Award 2023 ausgezeichnet.

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Lecturio und die TÜV SÜD Akademie erhielten für den gemeinsam entwickelten Online-Kurs zur Vorbereitung auf den
Drohnenführerschein den eLearning Award 2019 in der Kategorie “Videotraining”.

Comenius-Award 2019

Comenius-Award 2019

Die Lecturio Business Flat erhielt 2019 das Comenius-EduMedia-Siegel, mit dem die Gesellschaft für Pädagogik, Information und Medien jährlich pädagogisch,  inhaltlich und gestalterisch
herausragende didaktische Multimediaprodukte auszeichnet.

IELA-Award 2022

Die International E-Learning Association, eine Gesellschaft für E-Learning Professionals und Begeisterte, verlieh der Lecturio Learning Cloud die Gold-Auszeichnung in der Kategorie “Learning Delivery Platform”.

Comenius-Award 2022

In der Kategorie “Lehr- und Lernmanagementsysteme” erhielt die Lecturio Learning Cloud die Comenius-EduMedia-Medaille. Verliehen wird der Preis von der Gesellschaft für Pädagogik, Information und Medien für pädagogisch, inhaltlich und gestalterisch herausragende Bildungsmedien.

B2B Award 2020/2021

Die Deutsche Gesellschaft für Verbraucherstudien (DtGV) hat Lecturio zum Branchen-Champion unter den deutschen Online-Kurs-Plattformen gekürt. Beim Kundenservice belegt Lecturio den 1. Platz, bei der Kundenzufriedenheit den 2. Platz.

B2B Award 2022

Für herausragende Kundenzufriedenheit wurde Lecturio von der Deutschen Gesellschaft für Verbraucherstudien (DtGV) mit dem deutschen B2B-Award 2022 ausgezeichnet.
In der Rubrik Kundenservice deutscher Online-Kurs-Plattformen belegt Lecturio zum zweiten Mal in Folge den 1. Platz.

Simon Veiser

Simon Veiser beschäftigt sich seit 2010 nicht nur theoretisch mit IT Service Management und ITIL, sondern auch als leidenschaftlicher Berater und Trainer. In unterschiedlichsten Projekten definierte, implementierte und optimierte er erfolgreiche IT Service Management Systeme. Dabei unterstützte er das organisatorische Change Management als zentralen Erfolgsfaktor in IT-Projekten. Simon Veiser ist ausgebildeter Trainer (CompTIA CTT+) und absolvierte die Zertifizierungen zum ITIL v3 Expert und ITIL 4 Managing Professional.

Dr. Frank Stummer

Dr. Frank Stummer ist Gründer und CEO der Digital Forensics GmbH und seit vielen Jahren insbesondere im Bereich der forensischen Netzwerkverkehrsanalyse tätig. Er ist Mitgründer mehrerer Unternehmen im Hochtechnologiebereich, u.a. der ipoque GmbH und der Adyton Systems AG, die beide von einem Konzern akquiriert wurden, sowie der Rhebo GmbH, einem Unternehmen für IT-Sicherheit und Netzwerküberwachung im Bereich Industrie 4.0 und IoT. Zuvor arbeitete er als Unternehmensberater für internationale Großkonzerne. Frank Stummer studierte Betriebswirtschaft an der TU Bergakademie Freiberg und promovierte am Fraunhofer Institut für System- und Innovationsforschung in Karlsruhe.

Sobair Barak

Sobair Barak hat einen Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen absolviert und hat sich anschließend an der Harvard Business School weitergebildet. Heute ist er in einer Management-Position tätig und hat bereits diverse berufliche Auszeichnungen erhalten. Es ist seine persönliche Mission, in seinen Kursen besonders praxisrelevantes Wissen zu vermitteln, welches im täglichen Arbeits- und Geschäftsalltag von Nutzen ist.

Wolfgang A. Erharter

Wolfgang A. Erharter ist Managementtrainer, Organisationsberater, Musiker und Buchautor. Er begleitet seit über 15 Jahren Unternehmen, Führungskräfte und Start-ups. Daneben hält er Vorträge auf Kongressen und Vorlesungen in MBA-Programmen. 2012 ist sein Buch „Kreativität gibt es nicht“ erschienen, in dem er mit gängigen Mythen aufräumt und seine „Logik des Schaffens“ darlegt. Seine Vorträge gestaltet er musikalisch mit seiner Geige.

Holger Wöltje

Holger Wöltje ist Diplom-Ingenieur (BA) für Informationstechnik und mehrfacher Bestseller-Autor. Seit 1996 hat er über 15.800 Anwendern in Seminaren und Work-shops geholfen, die moderne Technik produktiver einzusetzen. Seit 2001 ist Holger Wöltje selbstständiger Berater und Vortragsredner. Er unterstützt die Mitarbeiter von mittelständischen Firmen und Fortune-Global-500- sowie DAX-30-Unternehmen dabei, ihren Arbeitsstil zu optimieren und zeigt Outlook-, OneNote- und SharePoint-Nutzern, wie sie ihre Termine, Aufgaben und E-Mails in den Griff bekommen, alle wichtigen Infos immer elektronisch parat haben, im Team effektiv zusammenarbeiten, mit moderner Technik produktiver arbeiten und mehr Zeit für das Wesentliche gewinnen.

Frank Eilers

Frank Eilers ist Keynote Speaker zu den Zukunftsthemen Digitale Transformation, Künstliche Intelligenz und die Zukunft der Arbeit. Er betreibt seit mehreren Jahren den Podcast „Arbeitsphilosophen“ und übersetzt komplexe Zukunftsthemen für ein breites Publikum. Als ehemaliger Stand-up Comedian bringt Eilers eine ordentliche Portion Humor und Lockerheit mit. 2017 wurde er für seine Arbeit mit dem Coaching Award ausgezeichnet.

Yasmin Kardi

Yasmin Kardi ist zertifizierter Scrum Master, Product Owner und Agile Coach und berät neben ihrer Rolle als Product Owner Teams und das höhere Management zu den Themen agile Methoden, Design Thinking, OKR, Scrum, hybrides Projektmanagement und Change Management.. Zu ihrer Kernkompetenz gehört es u.a. internationale Projekte auszusteuern, die sich vor allem auf Produkt-, Business Model Innovation und dem Aufbau von Sales-Strategien fokussieren.

Leon Chaudhari

Leon Chaudhari ist ein gefragter Marketingexperte, Inhaber mehrerer Unternehmen im Kreativ- und E-Learning-Bereich und Trainer für Marketingagenturen, KMUs und Personal Brands. Er unterstützt seine Kunden vor allem in den Bereichen digitales Marketing, Unternehmensgründung, Kundenakquise, Automatisierung und Chat Bot Programmierung. Seit nun bereits sechs Jahren unterrichtet er online und gründete im Jahr 2017 die „MyTeachingHero“ Akademie.

Andreas Ellenberger

Als akkreditierter Trainer für PRINCE2® und weitere international anerkannte Methoden im Projekt- und Portfoliomanagement gibt Andreas Ellenberger seit Jahren sein Methodenwissen mit viel Bezug zur praktischen Umsetzung weiter. In seinen Präsenztrainings geht er konkret auf die Situation der Teilnehmer ein und erarbeitet gemeinsam Lösungsansätze für die eigene Praxis auf Basis der Theorie, um Nachhaltigkeit zu erreichen. Da ihm dies am Herzen liegt, steht er für Telefoncoachings und Prüfungen einzelner Unterlagen bzgl. der Anwendung gern zur Verfügung.

Zach Davis

Zach Davis ist studierter Betriebswirt und Experte für Zeitintelligenz und Zukunftsfähigkeit. Als Unternehmens-Coach hat er einen tiefen Einblick in über 80 verschiedene Branchen erhalten. Er wurde 2011 als Vortragsredner des Jahres ausgezeichnet und ist bis heute als Speaker gefragt. Außerdem ist Zach Davis Autor von acht Büchern und Gründer des Trainingsinstituts Peoplebuilding.

Wladislav Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Experte, TOP-Speaker in Europa und gefragter Business Coach. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere – sowohl offline in Präsenztrainings als auch online in seiner Argumentorik Online-Akademie mit bereits über 52.000 Teilnehmern. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und Techniken für effektives Leadership.

Alexander Plath

Alexander Plath ist seit über 30 Jahren im Verkauf und Vertrieb aktiv und hat in dieser Zeit alle Stationen vom Verkäufer bis zum Direktor Vertrieb Ausland und Mediensprecher eines multinationalen Unternehmens durchlaufen. Seit mehr als 20 Jahren coacht er Führungskräfte und Verkäufer*innen und ist ein gefragter Trainer und Referent im In- und Ausland, der vor allem mit hoher Praxisnähe, Humor und Begeisterung überzeugt.