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Ergebnissteigerung im Vertrieb

Von Zach Davis

Steigern Sie Ihren Umsatz – indem Sie Ihre Produktivität im Vertrieb erhöhen!

Mit Zach Davis lernen Sie schnell und einfach, wie Sie die Produktivität im Vertrieb steigern können. Er führt Sie durch die optimale Gesprächsvorbereitung und verrät Ihnen 12 wirksame Überzeugungsstrategien, um Preisverhandlungen selbstbewusst durchzuführen und Nutzerargumentationen entgegenzuhalten.

Inhalte

lecture locked Vorbereitungszeit & Zieldefinition
07:44
lecture locked Verkauf, Unterlagen & Terminbestätigung
03:54
lecture locked Phasen des Verkaufsgesprächs, Inhalte & äußerliche Erscheinung
05:58
Quiz zum Kurs „Optimale Gesprächsvorbereitung“
lecture locked Sympathie, Anerkennung & Zuhören
06:09
lecture locked Reziprozität, Social Proof, Autoritäten, Metaphern & Kernkompetenzen präsentieren
09:37
lecture locked Knappheiten und Exklusivitäten, Dringlichkeit, Begründungen der Handlung & Bestreben nach kongruentem Verhalten
08:03
Quiz zum Kurs „Überzeugung: 12 hochwirksame Strategien“
play symbol Nachlass, Mythen der Preisverhandlung, Bluff beim Preis, Gefährliche Schlussfolgerungen & Folgen des Preiszugeständnisses
06:34
lecture locked Entscheidungskriterien für Preisnachlass, ungefragte Rabatte, direkte Frage nach Preisreduktion
04:21
lecture locked Frage nach Scheitern des Geschäfts & Bluff
06:50
lecture locked Preisverhandlung & Nutzenargumentation
03:50
lecture locked Nutzenargumentation, bestes Angebot & Streben nach Anerkennung
05:12
lecture locked Kontinuierliche Verbesserung, spezifische und unspezifische Nachlassverhandlungen
07:52
lecture locked Mythen und Regeln
01:58
Quiz zum Kurs „Preise selbstbewusst verkaufen: Teure Fehler vermeiden“
play symbol Verkaufsabschluss & Kaufbereitschaft
07:06
lecture locked Haken- & Kopfschmerz-Abschluss, Popularitäts- & Parallel-Geschichten-Abschluss und bedingte Fragen
06:01
lecture locked Alternativ-Frage, Vermeidungs- & der große Ansturm Abschluss, Aufforderungs-Abschluss und Vorwärts- und Rückwertsrechnen-Abschluss
07:31
lecture locked Zusammenfassung aller Abschlüsse
02:41
Quiz zum Kurs „Hochwirksame Abschluss-Strategien“
Quiz zum Kurs „Ergebnissteigerung im Vertrieb“

Details

  • Enthaltene Vorträge: 17
  • Laufzeit: 1:41 h
  • Enthaltene Quizfragen: 19
  • Enthaltene Lernmaterialien: 17

Dozenten des Kurses Ergebnissteigerung im Vertrieb

 Zach Davis

Zach Davis

Zach Davis ist studierter Betriebswirt und Experte für Zeitintelligenz und Zukunftsfähigkeit. Als Unternehmens-Coach hat er einen tiefen Einblick in über 80 verschiedene Branchen erhalten. Er wurde 2011 als Vortragsredner des Jahres ausgezeichnet und ist bis heute als Speaker gefragt. Außerdem ist Zach Davis Autor von acht Büchern und Gründer des Trainingsinstituts Peoplebuilding.

Mehr Informationen erhalten Sie unter: https://peoplebuilding.de/

Rezensionen

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