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Ergebnissteigerung im Vertrieb

Von Zach Davis

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Steigern Sie Ihren Umsatz – indem Sie Ihre Produktivität im Vertrieb erhöhen!

Mit Zach Davis lernen Sie schnell und einfach, wie Sie die Produktivität im Vertrieb steigern können. Er führt Sie durch die optimale Gesprächsvorbereitung und verrät Ihnen 12 wirksame Überzeugungsstrategien, um Preisverhandlungen selbstbewusst durchzuführen und Nutzerargumentationen entgegenzuhalten.

Inhalte

lecture locked Vorbereitungszeit & Zieldefinition
07:44
lecture locked Verkauf, Unterlagen & Terminbestätigung
03:54
lecture locked Phasen des Verkaufsgesprächs, Inhalte & äußerliche Erscheinung
05:58
Quiz zum Kurs „Optimale Gesprächsvorbereitung“
lecture locked Sympathie, Anerkennung & Zuhören
06:09
lecture locked Reziprozität, Social Proof, Autoritäten, Metaphern & Kernkompetenzen präsentieren
09:37
lecture locked Knappheiten und Exklusivitäten, Dringlichkeit, Begründungen der Handlung & Bestreben nach kongruentem Verhalten
08:03
Quiz zum Kurs „Überzeugung: 12 hochwirksame Strategien“
play symbol Nachlass, Mythen der Preisverhandlung, Bluff beim Preis, Gefährliche Schlussfolgerungen & Folgen des Preiszugeständnisses
06:34
lecture locked Entscheidungskriterien für Preisnachlass, ungefragte Rabatte, direkte Frage nach Preisreduktion
04:21
lecture locked Frage nach Scheitern des Geschäfts & Bluff
06:50
lecture locked Preisverhandlung & Nutzenargumentation
03:50
lecture locked Nutzenargumentation, bestes Angebot & Streben nach Anerkennung
05:12
lecture locked Kontinuierliche Verbesserung, spezifische und unspezifische Nachlassverhandlungen
07:52
lecture locked Mythen und Regeln
01:58
Quiz zum Kurs „Preise selbstbewusst verkaufen: Teure Fehler vermeiden“
play symbol Verkaufsabschluss & Kaufbereitschaft
07:06
lecture locked Haken- & Kopfschmerz-Abschluss, Popularitäts- & Parallel-Geschichten-Abschluss und bedingte Fragen
06:01
lecture locked Alternativ-Frage, Vermeidungs- & der große Ansturm Abschluss, Aufforderungs-Abschluss und Vorwärts- und Rückwertsrechnen-Abschluss
07:31
lecture locked Zusammenfassung aller Abschlüsse
02:41
Quiz zum Kurs „Hochwirksame Abschluss-Strategien“
Quiz zum Kurs „Ergebnissteigerung im Vertrieb“

Details

  • Enthaltene Vorträge: 17
  • Laufzeit: 1:41 h
  • Enthaltene Quizfragen: 19
  • Enthaltene Lernmaterialien: 17


Dozenten des Kurses Ergebnissteigerung im Vertrieb

 Zach Davis

Zach Davis

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Köln und seiner Tätigkeit als Human Resources Berater bei der KPMG Consulting AG gründete Zach Davis 2003 das Trainingsinstitut Peoplebuilding. 2007 wurde er als Amerikaner in die Personenenzyklopädie „who is who in der Bundesrepublik Deutschland“ aufgenommen, welche Personen des öffentlichen Lebens porträtiert, die exzellente persönliche und berufliche Leistungen erbracht haben.

Zach Davis wurde vom Portal Vortragsredner.de zum „Vortragsredner des Jahres 2011“ gekürt. Im Jahr 2012 wurde er in Indianapolis/USA als jüngster deutschsprachiger und bislang achter Referent überhaupt mit dem Titel „Certified Speaking Professional" ausgezeichnet, der auch als Doktor-Titel im Redner-Business bezeichnet wird. Der als Referent & Bestseller-Autor bekannt gewordene Zach Davis wird in den Medien als einer der erfolgreichsten Akteure im deutschen Markt bezeichnet.

Er hat zwei Schwerpunkte, die beide mit einem Sofort-Nutzen gewinnbringend eingesetzt werden können:

• PoweReading®: verdoppelt Lesetempo bei gleichem Verständnis

• Vom Zeitmanagement zur Zeitintelligenz©: mehr schaffen mit weniger Stress

Rezensionen

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