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Business Mind: Business Development meistern

Von Sobair Barak

In diesem Kurs bringt Ihnen Dozent Sobair Barak das Thema Business Mind näher. Als erstes bekommen Sie eine Einführung in das Thema mit relevanten Definitionen und einem kompakten Überblick. Darauf folgen die Kerninhalte des Kurses: die verschiedenen Perspektiven des Business Development.

Im ersten Teil geht Herr Barak auf die Produktperspektive ein. Hier lernen Sie, auf welche Bereiche die Produktperspektive übertragen werden kann, wie Sie Lösungen entwickeln, Sie konkrete Kunden- und Marktbedürfnisse befriedigen und welche Hebel Ihnen bei Produkten, Software und Services zur Verfügung stehen, um Business Development zu betreiben.

Der zweite Teil beschäftigt sich eingehend mit der Vertriebsperspektive. Herr Barak vermittelt in diesem Abschnitt Vertriebskompetenzen zur Förderung des Verständnisses für gutes Verkaufen. Die anschließenden Schritte bauen auf diesem Verständnis auf. Im Rahmen der Vertriebsperspektive steigt der Dozent in die Verwendung zusätzlicher Absatzkanäle, das Erschließen neuer Märkte und das Starten von Kooperationen ein. Er zeigt hier wieder eine Reihe von Hebeln zum Hochskalieren des Geschäfts mittels Vertriebsinstrumenten.

Der dritte Teil geht schließlich auf die Marketingperspektive des Business Development ein, um Ihnen ein allumfassendes Verständnis für Business Development zu schaffen. Dies wird Ihnen helfen, gute Lösungen zu entwickeln, zu bewerben und zu guter Letzt dauerhaft neue und bestehende Kunden für den Kauf zu begeistern. Im Sinne des Business Development sind die Kommunikationsaktivitäten im Marketing äußerst wichtig, das Marketing ist jedoch zeitgleich so viel mehr als nur die Kommunikation und bietet ebenfalls eine Vielzahl an Hebeln zum Hochskalieren des Geschäfts.

Der letzte Abschnitt des Kurses bringt die drei Perspektiven des Business Development mit Ihrem neuen oder bestehenden Geschäftsmodell zusammen. Herr Barak bespricht hier das Thema Business Model Canvas, das zur Strukturierung des Geschäftsmodells genutzt wird und Sie zu neuen Erkenntnissen über die Wachstumshebel führen wird.

Inhalte

play symbol Einleitung und Übung
05:24
play symbol Was ist Business Development?
09:00
lecture locked Wachstumsstrategien nach Ansoff
07:59
lecture locked Business Development: Voraussetzungen
03:13
lecture locked Business Development: Fazit
02:48
lecture locked Produktsperspektive: Einführung
02:49
lecture locked Bedürfnisse von Kund*innen verstehen und erfassen
07:48
lecture locked Kundenzufriedenheit, Produktmerkmale und Übung
07:50
lecture locked Ideen in Lösungen umwandeln und Übung
09:23
lecture locked Agile Lösungsansätze: zyklischer Ansatz
04:27
lecture locked Agile Lösungsansätze: Scrum
13:12
lecture locked Produktlebenszyklus und S-Kurvenmodell
06:26
lecture locked Portfolio Management
05:40
lecture locked Produktperspektive: Fazit und Übung
07:19
lecture locked Vertriebsperpektive: Einführung und Übung
06:18
lecture locked Persönlichkeiten verstehen
07:56
lecture locked Zwischenmenschlichkeit im Verkauf
13:55
lecture locked Der Kreislauf des Business Development aus Kundensicht
02:45
lecture locked Hochskalierung über die Absatzkanalstruktur
10:47
lecture locked Gestaltung der Absatzkanalstruktur und Übung
09:18
lecture locked Push- und Pull-Anreize zur Abatzstimulation
03:16
lecture locked Kooperationen und Partnerschaften und Übung
08:36
lecture locked Vertriebsperpektive: Fazit
04:48
lecture locked Marketingperspektive: Einführung
05:06
lecture locked Käuferverhalten verstehen lernen und Übung
11:28
lecture locked Kundensegmentierung und Übung
08:42
lecture locked Marketingstrategien und Übungen
12:01
lecture locked Expansionsstrategien
03:30
lecture locked Kommunikationsinstrumente und Online Kommunikation
09:29
lecture locked Klassische Werbung, Verkaufsförderung und Eventmarketing
11:47
lecture locked Sponsoring, Product Placement und Übung
06:55
lecture locked Marketingperspektive: Fazit
05:33
lecture locked Business Model Canvas: Einführung
05:24
lecture locked Erklärung der Business-Model-Canvas-Felder
16:22
lecture locked Business Model Canvas: Übung
01:59
lecture locked Abschluss: Kernbotschaften der Business Mind
04:02
Quiz zum Kurs „Business Mind: Business Development meistern“

Details

  • Enthaltene Vorträge: 36
  • Laufzeit: 4:23 h
  • Enthaltene Quizfragen: 43
  • Enthaltene Lernmaterialien: 14

Dozenten des Kurses Business Mind: Business Development meistern

 Sobair Barak

Sobair Barak

Deutsch:

Sobair Barak hat einen Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen absolviert und hat sich anschließend an der Harvard Business School weitergebildet. Beruflich konnte er solide Erfahrungen in verschiedenen Management-Bereichen sammeln, welche es ihm ermöglichten, sein Wissen zu kombinieren und zu reflektieren. Um einen Überblick zu geben:

  • Software & Service Management
  • Produktmanagement & Marketing
  • B2B-Vertrieb & Business Development
  • Qualitätsmanagement & Engineering

Heute ist er in einer Management-Position tätig und hat bereits diverse berufliche Auszeichnungen erhalten. Es ist seine persönliche Mission, in seinen Kursen besonders praxisrelevantes Wissen zu vermitteln, welches im täglichen Arbeits- und Geschäftsalltag von Nutzen ist.

English:

Sobair Barak has a master's degree in Engineering & Management. He later attended Harvard Business School. Professionally he gained solid experience in various management fields, which allowed him to combine knowledge and reflect on the different disciplines. To give an overview:

  • Software & Service Management
  • Product Management & Marketing
  • B2B Sales & Business Development
  • Quality Management & Engineering

Currently he works in a management position and received various professional awards in his career. His personal mission is to provide practice-relevant knowledge through his courses that can be applied in everyday work and business life.


Rezensionen

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