Abschluss: Kernbotschaften der Business Mind
Über den Vortrag
Der Vortrag „Abschluss: Kernbotschaften der Business Mind“ von Sobair Barak ist Bestandteil des Kurses „Business Mind: Business Development meistern“.
Quiz zum Vortrag
Ist für die Entwicklung eines Unternehmens immer eine innovative Produkt-/ Software- oder Service-Erfindung notwendig?
- Nein, denn Unternehmen können ihr Unternehmen auch durch die Weiterentwicklung ihrer Vertriebs- und Vermarktungsstrategie zu Wachstum führen.
- Ja, denn eine innovative Erfindung ermöglicht einem Unternehmen einen neuen Markt, mit möglichst wenig Wettbewerb für sich zu gewinnen.
Ist es sinnvoll zunächst möglichst viele Produkte, Software oder Services zu entwickeln und sich dann auf die gesamtheitliche Vermarktungsstrategie zu fokussieren?
- Nein, da bereits bei der Entwicklung von Produkten, Software oder Services zeitgleich eine individuelle Vermarktungsstrategie definiert werden muss. Ein iteratives Herausbringen von Produkten, Software oder Services ermöglicht es von bisher durchgeführten Vermarktungserfolgen zu lernen.
- Ja, denn mit einem weitreichenden Portfolio hat man beim Start der Vermarktung bereits verschiedene Lösungen, die man dem Kunden anbieten kann.
Ist es für eine besonders starke Skalierung eines Unternehmens notwendig, dass das bestehende Personal bereit ist, zusätzliche Arbeit auf sich nehmen zu wollen?
- Nein, denn es ist die Aufgabe der Führungskräfte gemeinsam mit den Mitarbeitern Systeme zu schaffen, die einen möglichst hohen Automatisierungsgrad erlauben. Die neu geschaffene Zeit wird für weitere Aufgaben verwendet. Neue Aufgaben, die durch die Geschäftsentwicklung entstehen, kann auch durch zusätzliches Personal bewältigt werden. Die Grundlage hierfür ist die Selbstfinanzierung durch den Wert, den die Arbeit erzeugt.
- Ja, denn die Bereitschaft von Mitarbeitern ein Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen, ist mit der Bereitschaft verbunden, Mehrarbeit leisten zu wollen.
Ein Unternehmen kann höhere Preise für seine angebotenen Produkte / Software / Services verlangen, wenn…
- eine höhere Nachfrage als das vorhandene Angebot besteht.
- die angebotenen Produkte / Software / Services einen höheren Spezialisierungs- oder Differenzierungsgrad aufweisen.
- möglichst viel Diversifizierung im angebotenen Portfolio vorzufinden ist – bzw. eine breite Produktpalette.
- die angebotenen Produkte- oder Software-Lösungen möglichst ohne Services angeboten werden, denn sie könnten ja von der eigentlich erbrachten Leistung ablenken.
Kaufen Kunden im Markt nur von Unternehmen, die den höchsten Differenzierungsgrad aufweisen?
- Nein, denn so verschieden wie die Persönlichkeiten von Menschen sind, so unterschiedlich werden auch bestimmte Marken oder Unternehmen bevorzugt, die eine entsprechende Zielgruppe ansprechen.
- Ja, denn je spezieller das Angebot eines Unternehmens ist, desto weniger interessant sind die im Massenmarkt angebotenen Produkte / Software / Services.
Um geschäftliches Wachstum zu erzielen, ist es für den Business Development Manager hinreichend, insbesondere seine / ihre eigene Arbeitszeit zum Erzielen von Vertragsabschlüssen, dem Gestalten von Marketing-Kampagnen und dem Entwickeln neuer Innovationen einzusetzen.
- Nein, denn als Business Development Manager gehört es auch dazu Teams zu bilden, die sich auf ihren Aufgabenbereich spezialisieren und dadurch stärker wirken können.
- Ja, denn als Business Development Manager verstehe ich Business Development am besten und kann somit anhand der drei Perspektiven die richtigen Entscheidungen treffen.
- Ja, denn wenn ich voll auf das Business Development fokussiert bin, skaliert sich das Geschäft schon von selbst.
Lassen sich die Prinzipien des Business Development nur in bestimmten Teilen der Welt anwenden?
- Nein, denn grundlegende Marktprinzipien finden in allen Ländern der Welt Anwendung. Die lokalen Gegebenheiten unterscheiden sich nur.
- Ja, denn es benötigt eine entwickelte Marktwirtschaft, damit geschäftliches Wachstum erzielt werden kann.
Benötigt es als Unternehmen den Einsatz von mehr Kapital, um Geschäftswachstum zu erzielen?
- Nein, denn es können auch bestehende Mittel effizienter eingesetzt, Preise erhöht oder Kosten gesenkt werden. Ebenso besteht die Möglichkeit die internen Geschäftsprozesse zu verbessern, um mehr Wert zu schaffen.
- Ja, denn im unternehmerischen Umfeld erzeugt mehr Kapitaleinsatz immer höhere Renditen.
Geschäftsmodelle, dessen Vertrieb ausschließlich über physisch ansässige Filialen lief, können digitalisiert werden. Somit ist es möglich, dass Kunden auch einen Online-Shop bevorzugen würden.
- Ja, das stimmt. Es bedarf jedoch eines höheren Innovationsgrads des Geschäftsmodells, einen bisher physisch ansässigen Vertrieb digital verlagern zu wollen.
- Nein, das stimmt nicht, denn sonst würde man seinem ursprünglichen, lokal ansässigen Kundenstamm nicht treu bleiben.
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Dozent des Vortrages Abschluss: Kernbotschaften der Business Mind
Sobair Barak
Deutsch:Sobair Barak hat einen Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen absolviert und hat sich anschließend an der Harvard Business School weitergebildet. Beruflich konnte er solide Erfahrungen in verschiedenen Management-Bereichen sammeln, welche es ihm ermöglichten, sein Wissen zu kombinieren und zu reflektieren. Um einen Überblick zu geben:- Software & Service Management
- Produktmanagement & Marketing
- B2B-Vertrieb & Business Development
- Qualitätsmanagement & Engineering
- Software & Service Management
- Product Management & Marketing
- B2B Sales & Business Development
- Quality Management & Engineering
Kundenrezensionen
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