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Meister der Präsentationskunst: Ein Exklusiv-Interview mit Alexander Plath

Meister der Präsentationskunst: Ein Exklusiv-Interview mit Alexander Plath

Alexander Plath ist Experte in Präsentationskompetenz. In diesem Kurzinterview verrät er seine Mission und wie Sie einen starken Eindruck hinterlassen.
Interview Präsentationskompetenz
Lecturio Redaktion

·

27.10.2023

Inhalt

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Präsentationsexperte Alexander Plath, der sich auf die Kunst der nachhaltigen Wissensvermittlung spezialisiert hat, teilt in unseren Lecturio-Webinaren seine einzigartigen Präsentationsstrategien. In diesem Artikel stellen wir Ihnen Alexander Plath näher vor und teilen einige seiner wertvollen Tipps zur Verbesserung Ihrer Präsentationskompetenz.

Berufliche Wurzeln und Expertise

Lecturio: Herr Plath, was sind Ihre beruflichen Wurzeln, warum wissen Sie ganz genau, wovon Sie sprechen? 

Alexander Plath: Ich habe ursprünglich mal Wirtschaftsingenieurwesen studiert, das ist Maschinenbau und BWL zusammen. Dabei habe ich gemerkt, dass das, was mich motiviert, die Arbeit mit Menschen ist: Ich bin dann relativ schnell, schon während des Studiums, im Vertrieb gelandet. Das hat mir super Spaß gemacht. 

Meine gesamte Karriere, bis ich mich selbständig gemacht habe als Trainer, hatte etwas mit dem Thema Kommunikation und Präsentation zu tun. Eben auch im Vertriebsbereich. 

Was mich dann relativ bald auch faszinierte, waren die Neurowissenschaften. Es war nichts, was beruflich in meinem Bereich war, aber ich fand das spannend. Ich wollte verstehen, wie das Gehirn funktioniert, und da habe ich gemerkt: ‘hey, zu verstehen, wie das Gehirn funktioniert, das ist die Grundlage, um wirklich gut kommunizieren und gut präsentieren zu können’. Irgendwie ist mir das auch in die Wiege gelegt worden. Deswegen bin ich den Weg gegangen, bei dem mein Herz aufgeht.

Die Kunst des ersten Eindrucks

Lecturio: Was sind die drei größten Fehler, wenn man einen guten Eindruck hinterlassen will?

Alexander Plath: Vielleicht denken wir besser darüber nach: Was sind die drei Dinge, die ich tun kann, um einen starken ersten Eindruck, eine starke Wirkung zu hinterlassen? Ich glaube, dass viele Menschen den Spruch kennen, aber nicht danach handeln: ‘Es gibt für den ersten Eindruck keine zweite Chance’. Weil wir nicht verstehen, dass unser Gehirn zum größten Teil (nämlich 80 – 90 Prozent) unbewusst funktioniert. Wie ein Autopilot.

Und wenn wir nicht darüber nachdenken, wie wir bei den anderen Menschen in diesem unbewussten Teil wirken, können wir keinen starken ersten Eindruck hinterlassen. Was machen wir also, um einen starken Eindruck zu hinterlassen? Wir müssen verstehen, dass wir den unbewussten Teil ansprechen müssen. Zum Beispiel mit Blickkontakt und Lächeln.

Wir sollten eine positive Ausstrahlung haben. So oberflächlich es klingt, so einfach ist es aber: auf das äußere Auftreten achten.

Das heißt nicht unbedingt, dass es ein Anzug sein muss, aber ich muss mir darüber im Klaren sein: ich kann es nicht vermeiden, dass das Gehirn meines Gegenübers mich nach Äußerlichkeiten beurteilt. Das ist einfach so, weil wir Menschen sind und weil unser Gehirn so funktioniert.

Präsentationskompetenz als Schlüssel zum Erfolg

Lecturio: Wie wichtig ist die Fähigkeit, sich selbst und Dinge präsentieren zu können?

Alexander Plath: Wenn du nicht präsentieren kannst, kannst du dir den Rest auch sparen!

Das ist ein provokativer Spruch, den ich oftmals einsetze und von dem ich überzeugt bin, dass er wahr ist.

Die Herausforderung, die wir haben, ist, dass wir ja Kompetenz und Leistung zeigen wollen. Wir übersehen dabei aber, dass Leistung selbst keinen Wert hat. Ich weiß, jetzt schreien einige auf und sagen, was soll das denn heißen? 

Es geht um die wahrgenommene Leistung. Was jemand leistet, hat nur dann einen Wert, wenn ich es wahrnehmen kann und wenn es für mich eine Bedeutung hat. Und wahrgenommene Leistung kann ich nur dann wahrnehmen, wenn jemand das vernünftig rüberbringen kann. Das ist der Grund, weswegen es Menschen gibt, die weniger drauf haben und mehr Erfolg haben, weil sie sich besser präsentieren können. Das ist für mich keine Einladung, zum Dünnbrettbohrer zu werden, ganz im Gegenteil. Gute Leistungen und gute Kompetenz sind die Voraussetzung.

Doch, wenn ich sie nicht präsentieren kann und wenn ich mich nicht gut präsentieren kann, dann werde ich letzten Endes nie das bekommen, was ich eigentlich verdiene.

Alexander Plaths Mission: Die Welt durch bessere Kommunikation verbessern

Lecturio: Was ist Ihre Mission, wofür stehen Sie jeden Tag auf?

Alexander Plath: Das, was in mir brennt, ist, dass es auf dieser Welt keine Herausforderung, kein Problem gibt, das ich nicht mit besserer Kommunikation, mit besserem Präsentieren lösen ließe. 

Das klingt jetzt sehr hochtragend. Aber ich glaube, wir machen die Welt zu einem besseren Platz, wenn wir den Menschen helfen, dass sie das, was sie sind, wofür sie stehen, das, was ihnen wichtig ist, besser transportieren können. Die Menschen werden sich besser verstehen. Wenn die Menschen sich besser verstehen, wird die Welt ein besserer Platz, und das ist das, was mich jeden Morgen antreibt. Deswegen liebe ich Präsentationskompetenz, weil ich fest davon überzeugt bin, dass wir mit Präsentationskompetenz einen ganz wichtigen Beitrag leisten.

Lecturio: Welchen Rat geben Sie Ihren Interessenten am liebsten mit auf den Weg?

Alexander Plath: Ah, die berühmte Frage nach dem einen großen, dem besten Tipp!

Sagen wir, es sind drei Sachen:

Das eine ist Perspektive: Nimm die Perspektive des anderen Menschen ein! Wenn du stark wirken willst, musst du verstehen, wie jemand anderes die Welt sieht. Also, welche Wahrnehmung hat dein Gegenüber? Diesen Tipp halte ich für sehr wichtig in der Kommunikation. 

Dann der Fokus: Fokussiere dich auf den anderen Menschen und lerne, deinen Fokus wiederzufinden. Wir haben jeden Tag so viele Informationen, die auf uns einprasseln. Es ist wichtig, dass wir einen klaren Fokus im Leben finden und lernen, unser Gehirn zu fokussieren. Wir sollten nicht parallel eine E-Mail schreiben und nicht auf Instagram surfen, während wir einen Film schauen oder uns mit dem Partner unterhalten. Mach nur eine Sache! Das ist Fokus.  

Und als Letztes: Frage mehr und behaupte weniger! Wir behaupten sehr viel und hinterfragen das nicht. Wenn wir mehr Fragen stellen würden, dann würden wir uns besser verstehen und auch mehr lernen und gleichzeitig auch besser rüberkommen.

Lecturio: Vielen Dank Herr Plath für Ihre klaren Worte und inspirierenden Einblicke!

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Simon Veiser

Simon Veiser beschäftigt sich seit 2010 nicht nur theoretisch mit IT Service Management und ITIL, sondern auch als leidenschaftlicher Berater und Trainer. In unterschiedlichsten Projekten definierte, implementierte und optimierte er erfolgreiche IT Service Management Systeme. Dabei unterstützte er das organisatorische Change Management als zentralen Erfolgsfaktor in IT-Projekten. Simon Veiser ist ausgebildeter Trainer (CompTIA CTT+) und absolvierte die Zertifizierungen zum ITIL v3 Expert und ITIL 4 Managing Professional.

Dr. Frank Stummer

Dr. Frank Stummer ist Gründer und CEO der Digital Forensics GmbH und seit vielen Jahren insbesondere im Bereich der forensischen Netzwerkverkehrsanalyse tätig. Er ist Mitgründer mehrerer Unternehmen im Hochtechnologiebereich, u.a. der ipoque GmbH und der Adyton Systems AG, die beide von einem Konzern akquiriert wurden, sowie der Rhebo GmbH, einem Unternehmen für IT-Sicherheit und Netzwerküberwachung im Bereich Industrie 4.0 und IoT. Zuvor arbeitete er als Unternehmensberater für internationale Großkonzerne. Frank Stummer studierte Betriebswirtschaft an der TU Bergakademie Freiberg und promovierte am Fraunhofer Institut für System- und Innovationsforschung in Karlsruhe.

Sobair Barak

Sobair Barak hat einen Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen absolviert und hat sich anschließend an der Harvard Business School weitergebildet. Heute ist er in einer Management-Position tätig und hat bereits diverse berufliche Auszeichnungen erhalten. Es ist seine persönliche Mission, in seinen Kursen besonders praxisrelevantes Wissen zu vermitteln, welches im täglichen Arbeits- und Geschäftsalltag von Nutzen ist.

Wolfgang A. Erharter

Wolfgang A. Erharter ist Managementtrainer, Organisationsberater, Musiker und Buchautor. Er begleitet seit über 15 Jahren Unternehmen, Führungskräfte und Start-ups. Daneben hält er Vorträge auf Kongressen und Vorlesungen in MBA-Programmen. 2012 ist sein Buch „Kreativität gibt es nicht“ erschienen, in dem er mit gängigen Mythen aufräumt und seine „Logik des Schaffens“ darlegt. Seine Vorträge gestaltet er musikalisch mit seiner Geige.

Holger Wöltje

Holger Wöltje ist Diplom-Ingenieur (BA) für Informationstechnik und mehrfacher Bestseller-Autor. Seit 1996 hat er über 15.800 Anwendern in Seminaren und Work-shops geholfen, die moderne Technik produktiver einzusetzen. Seit 2001 ist Holger Wöltje selbstständiger Berater und Vortragsredner. Er unterstützt die Mitarbeiter von mittelständischen Firmen und Fortune-Global-500- sowie DAX-30-Unternehmen dabei, ihren Arbeitsstil zu optimieren und zeigt Outlook-, OneNote- und SharePoint-Nutzern, wie sie ihre Termine, Aufgaben und E-Mails in den Griff bekommen, alle wichtigen Infos immer elektronisch parat haben, im Team effektiv zusammenarbeiten, mit moderner Technik produktiver arbeiten und mehr Zeit für das Wesentliche gewinnen.

Frank Eilers

Frank Eilers ist Keynote Speaker zu den Zukunftsthemen Digitale Transformation, Künstliche Intelligenz und die Zukunft der Arbeit. Er betreibt seit mehreren Jahren den Podcast „Arbeitsphilosophen“ und übersetzt komplexe Zukunftsthemen für ein breites Publikum. Als ehemaliger Stand-up Comedian bringt Eilers eine ordentliche Portion Humor und Lockerheit mit. 2017 wurde er für seine Arbeit mit dem Coaching Award ausgezeichnet.

Yasmin Kardi

Yasmin Kardi ist zertifizierter Scrum Master, Product Owner und Agile Coach und berät neben ihrer Rolle als Product Owner Teams und das höhere Management zu den Themen agile Methoden, Design Thinking, OKR, Scrum, hybrides Projektmanagement und Change Management.. Zu ihrer Kernkompetenz gehört es u.a. internationale Projekte auszusteuern, die sich vor allem auf Produkt-, Business Model Innovation und dem Aufbau von Sales-Strategien fokussieren.

Leon Chaudhari

Leon Chaudhari ist ein gefragter Marketingexperte, Inhaber mehrerer Unternehmen im Kreativ- und E-Learning-Bereich und Trainer für Marketingagenturen, KMUs und Personal Brands. Er unterstützt seine Kunden vor allem in den Bereichen digitales Marketing, Unternehmensgründung, Kundenakquise, Automatisierung und Chat Bot Programmierung. Seit nun bereits sechs Jahren unterrichtet er online und gründete im Jahr 2017 die „MyTeachingHero“ Akademie.

Andreas Ellenberger

Als akkreditierter Trainer für PRINCE2® und weitere international anerkannte Methoden im Projekt- und Portfoliomanagement gibt Andreas Ellenberger seit Jahren sein Methodenwissen mit viel Bezug zur praktischen Umsetzung weiter. In seinen Präsenztrainings geht er konkret auf die Situation der Teilnehmer ein und erarbeitet gemeinsam Lösungsansätze für die eigene Praxis auf Basis der Theorie, um Nachhaltigkeit zu erreichen. Da ihm dies am Herzen liegt, steht er für Telefoncoachings und Prüfungen einzelner Unterlagen bzgl. der Anwendung gern zur Verfügung.

Zach Davis

Zach Davis ist studierter Betriebswirt und Experte für Zeitintelligenz und Zukunftsfähigkeit. Als Unternehmens-Coach hat er einen tiefen Einblick in über 80 verschiedene Branchen erhalten. Er wurde 2011 als Vortragsredner des Jahres ausgezeichnet und ist bis heute als Speaker gefragt. Außerdem ist Zach Davis Autor von acht Büchern und Gründer des Trainingsinstituts Peoplebuilding.

Wladislav Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Experte, TOP-Speaker in Europa und gefragter Business Coach. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere – sowohl offline in Präsenztrainings als auch online in seiner Argumentorik Online-Akademie mit bereits über 52.000 Teilnehmern. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und Techniken für effektives Leadership.

Alexander Plath

Alexander Plath ist seit über 30 Jahren im Verkauf und Vertrieb aktiv und hat in dieser Zeit alle Stationen vom Verkäufer bis zum Direktor Vertrieb Ausland und Mediensprecher eines multinationalen Unternehmens durchlaufen. Seit mehr als 20 Jahren coacht er Führungskräfte und Verkäufer*innen und ist ein gefragter Trainer und Referent im In- und Ausland, der vor allem mit hoher Praxisnähe, Humor und Begeisterung überzeugt.