Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit von Stefan Küthe

Über den Vortrag

Der Vortrag „Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit“ von Stefan Küthe ist Bestandteil des Kurses „Auf der Überholspur - Ihre Karriere-Flatrate“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:

  • Die 5 Hebel
  • Stärken und Schwächen
  • Das Fundament
  • Der 1. Hebel
  • Der 2. Hebel
  • Die fünf Verkaufsphasen

Quiz zum Vortrag

  1. Wer Schwächen schwächt wird Spitzenleistungen erzielen.
  2. Wer Stärken stärkt wird Spitzenleistungen erzielen.
  3. Stärken zu stärken ist sinnvoller als Schwächen zu schwächen.
  4. Schwächen zu schwächen ist weniger sinnvoll als Stärken zu stärken.
  1. Es ist sinnvoll, die eigenen Talente zu erkennen und auszubauen, weil dies das Fundament für langfristige Arbeitszufriedenheit und Verkaufserfolg bedeutet.
  2. Fachwissen ist die Basis des Verkaufserfolgs, allerdings ist die soziale Kompetenz des Verkäufers noch wichtiger.
  3. Nur wer seine Stärken kontinuierlich ausbaut, wird dauerhaft Spitzenleistungen bringen.
  4. Fachwissen ist die Basis des Verkaufserfolgs und damit noch wichtiger als die Verkäuferpersönlichkeit.
  5. Indem ich meine Schwächen schwäche, stärke ich automatisch meine Stärken.
  1. Wir wirken in erster Linie über Körpersprache und Stimme auf den Kunden.
  2. Ein klassisches Verkaufsgespräch durchläuft die Aufmerksamkeits-, Analyse-, Angebots-, Argumentations- und Abschlussphase.
  3. In der Argumentationsphase geht es darum, Einwände von Vorwänden zu unterscheiden und berechtigte Einwände zu behandeln.
  4. Fachwissen über Markt und Branche sind wichtig, allerdings ist es noch wichtiger, sein Fachwissen auch artikulieren zu können.
  5. Wir wirken in erste Linie über die Sachargumente auf den Kunden.
  1. Sie sollten Ihre Kommunikationsfähigkeit verbessern, indem Sie die Regeln der Kommunikation durch zahlreiche Lektüre einschlägiger Literatur erlernen.
  2. Sie sollten Ihre Kommunikationsfähigkeit verbessern, indem Sie die Regeln der Kommunikation immer wieder praktisch anwenden.
  3. Sie sollten Ihre Kommunikationsfähigkeit verbessern, indem Sie neue Ding ausprobieren.
  4. Sie sollten Ihr Verkaufsgeschick verbessern, indem Sie gelerntes Wissen anwenden und ausprobieren.

Dozent des Vortrages Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit

 Stefan Küthe

Stefan Küthe

Wenn Sie einen Experten für Kommunikation und Verkauf suchen, sind Sie bei Stefan Küthe an genau der richtigen Adresse. Stefan Küthe ist studierter Betriebswirt und Kommunikationswirt mit langjähriger Erfahrung im Verkauf und Marketing. Seit mehr als zehn Jahren leitet er Trainings für Verkaufsspezialisten und Führungskräfte für namhafte Unternehmen aus den verschiedensten Bereichen. Außerdem hält er Motivationsvorträge und ist Autor des Management-Bestsellers "Goethe für Manager – wie Sie einfach genial Arbeit und Leben meistern". Mehr Informationen unter http://www.stefan-kuethe.de/

Kundenrezensionen

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Auszüge aus dem Begleitmaterial

... Produktnutzen. 4.Argumentationsphase mit Einwand- und Vorwandbehandlung. 5.Abschlussphase ...

... Soziale Kompetenz im Umgang mit Ihren Kunden: Selbstbewusstsein, Selbstvertrauen, Eigenverantwortung, Selbsterkenntnis ...

... Behandle Deine Kunden so, wie diese gerne behandelt werden möchten. Der dritte Hebel ...

Quizübersicht
falsch
richtig
offen
Kapitel dieses Vortrages