Einen Change-Prozess wertebasiert umsetzen
Über den Vortrag
Der Vortrag „Einen Change-Prozess wertebasiert umsetzen“ von Florian Hummel ist Bestandteil des Kurses „Wertebasiertes Change Management“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Begrüßung und Einleitung
- Wozu "Change"?
- 9 Levels of value systems
- Wir, typisch Wir - Aufgabe
- Beispiel
- Bedingungen für erfolgreichen Wandel
Quiz zum Vortrag
Was sind Grundsätze (Axiome) der 9 Levels?
- Alle Levels des Modells sind absolut gleichwertig, keiner ist schlechter oder besser.
- Jeder neue Level entsteht aus der Reaktion auf bisherige Level.
- Das Modell beschreibt, wie Menschen denken, nicht, wie sie sind.
- Es kommt auf die Passung mit der Umwelt an.
- Die Entwicklung geht von unten nach oben, wobei das Überspringen eines Levels jederzeit möglich ist.
Auf wessen Erkenntnissen basiert das Modell der 9 Levels?
- Clare W. Graves
- Adam Smith
- Steve Jobbs
- Colin Bentley
Welche Bezugsebenen gibt es innerhalb der 9 Levels?
- Der wir-bezogene Bereich
- Der ich-bezogene Bereich
- Der ihr-bezogene Bereich
- Der unternehmensbezogene Bereich
In welchem Bereich/Level befindet sich der Vertrieb oft?
- Im roten Bereich
- Im orangenen Bereich
- Im türkisen Bereich
- Im blauen Bereich
Welche Themen müssen angepackt werden, damit sich Personen gut vom orangenen zum grünen Bereich fortbewegen können?
- Konstruktive Unternehmenskulturen schaffen
- Teamselling
- Key Account Management
- Verhandeln nach dem Harvard Prinzip
- Consultative Selling
Welche Themen müssen angepackt werden, damit sich Personen gut vom blauen zum orangenen Bereich fortbewegen können?
- Führung intensiv
- Consultative Selling
- Schlagfertigkeitstrainings
- Führen mit Kennzahlen
- Teamselling
Was sind typische Herausforderungen im orangenen Level?
- Geschwindigkeit
- Kunden-Fokus
- Strukturen
- Loyalität
- Integration
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Dozent des Vortrages Einen Change-Prozess wertebasiert umsetzen
Florian Hummel
Florian Hummel ist Sparringspartner für Salesmannschaften in veränderten Märkten. Traditioneller B2B & B2C Sales und die Chancen der Digitalisierung. Seine Erfahrung aus über 1200 Tagesseminaren, Vorträgen, Beratungen und Coachings mit über 10 000 Teilnehmern sammelt er seit 2004 auch als selbstständiger Unternehmensberater. Er begeistert sich für die Chancen der Digitalisierung im Vertrieb. Sein fundiertes Wissen hierfür ist die Kombination aus über 20 Jahren Vertrieb, umfassenden Beratungsprojekten in einigen der besten Firmen weltweit und seiner eigenen unternehmerischen Erfahrung.Weitere Informationen unter: www.FlorianHummel.com
Kundenrezensionen
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Auszüge aus dem Begleitmaterial
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... warum Systeme/Menschen sich so oder anders verhalten. Alle Level des Modells sind absolut gleichwertig, keines ist schlechter oder besser ...
- ... Geschwindigkeit -persönliche Verantwortung -Kunden-Fokus -Pro-Aktivität ...
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... Führen mit Zielen •Führen mit Kennzahlen •Consultative Selling •Outbound - Aktives Verkaufen am Telefon ...
-
... Laterale Führung •Teamselling •Key Account Management •Verhandeln nach dem Harvard Prinzip ...
