Strukturiertes Verkaufsgespräch
Über den Vortrag
Der Vortrag „Strukturiertes Verkaufsgespräch“ von Florian Hummel ist Bestandteil des Kurses „Sales Consulting“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Einleitung
- Erarbeitung der 5 wichtigen Phasen
- Kontaktphase
- Bedarfsphase
- Nutzen
- Win Win
Quiz zum Vortrag
Welche Phasen hat ein strukturiertes Verkaufsgespräch?
- Kontaktphase
- Bedarfsermittlung
- Nutzenerläuterung
- Win Win-Phase
- Überzeugungsphase
Was ist der zentrale Kern eines strukturierten Verkaufsgesprächs?
- Frage
- Erklärungen
- Anekdoten
- Überzeugung
Wie sollte man sich in einem Verkaufsgespräch verhalten?
- Bedarf des Kunden erfragen
- Nutzen erläutern und auf Situation des Käufers beziehen
- Fachbegriffe vermeiden
- Offene Fragen stellen
- Den Kunden zum Kauf des Produkts drängen
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Dozent des Vortrages Strukturiertes Verkaufsgespräch
Florian Hummel
Florian Hummel ist Sparringspartner für Salesmannschaften in veränderten Märkten. Traditioneller B2B & B2C Sales und die Chancen der Digitalisierung. Seine Erfahrung aus über 1200 Tagesseminaren, Vorträgen, Beratungen und Coachings mit über 10 000 Teilnehmern sammelt er seit 2004 auch als selbstständiger Unternehmensberater. Er begeistert sich für die Chancen der Digitalisierung im Vertrieb. Sein fundiertes Wissen hierfür ist die Kombination aus über 20 Jahren Vertrieb, umfassenden Beratungsprojekten in einigen der besten Firmen weltweit und seiner eigenen unternehmerischen Erfahrung.Weitere Informationen unter: www.FlorianHummel.com
Kundenrezensionen
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