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Phase 3: Argumentation

Von Wladislaw Jachtchenko

Dieser Abschnitt beschäftigt sich mit der Nutzenargumentation, wie man am besten mit Emotionen umgeht, den Grundbedürfnissen der Kunden und vielem mehr.

Inhalte

Die Nutzenargumentation	03:42
7 Grundbedürfnisse von Kunden	07:42
Unterschiede zwischen Merkmal-Vorteil-Nutzen	03:17
Wenn die Nutzenargumentation nicht hilft	03:20
Nutzenargumentation nach dem 4-Farben-Modell	02:48
Nutzenargumentation durch Emotion	04:20
Emotionen des anderen lesen und verbalisieren	03:03
Tod durch PowerPoint und dutzende Broschüren	02:44
Phase 3: Übung	01:52

Quiz zum Kurs „Phase 3: Argumentation“

Details

Enthaltene Vorträge: 9
Laufzeit: 0:32 h
Enthaltene Quizfragen: 10
Enthaltene Lernmaterialien: 3

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Wladislaw Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Experte, TOP-Speaker in Europa und gefragter Business Coach. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere - sowohl offline in Präsenztrainings als auch online in seiner Argumentorik Online-Akademie mit bereits über 52.000 Teilnehmern. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und Techniken für effektives Leadership.

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