Das Persönlichkeitsmodell im Vertrieb
Über den Vortrag
Der Vortrag „Das Persönlichkeitsmodell im Vertrieb“ von Florian Hummel ist Bestandteil des Kurses „Persönlichkeitsmodelle und Kommunikation “. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Einleitung
- Beispiel
- Teambuilding
- Überkreuzreaktionen
- Das Persönlichkeitsmodell im Vertrieb
Quiz zum Vortrag
Aus welchen Elementen sollte ein Team bestehen?
- Aus einer Person, die das Ziel vorgibt
- Aus einer Person, die initiativ denkt und Ideen einbringt
- Aus einer Person, die gewissenhaft plant und arbeitet
- Aus einer Person, die stetig auf die Risiken und Gefahren aufmerksam macht
Was zeichnet den stetigen Persönlichkeitstyp als Führungsperson aus?
- Er stellt Dinge zur Diskussion im Team.
- Er hört sich alle Meinungen der Teammitglieder an.
- Er gibt sein Einverständnis, nur um Konflikten aus dem Weg zu gehen.
- Er steht im Mittelpunkt und ist hochgradig perfektionistisch.
Was denkt der dominante Typ vom stetigen Typen?
- "Ein netter Typ"
- "Ein arroganter Typ"
- "Ein langweiliger Typ"
- "Ein übermütiger Typ"
Warum sind die Persönlichkeitstypen für den Arbeitsalltag dienlich?
- Weil man so Menschen einschätzen und sich auf sie einstellen kann.
- Weil man so Menschen kategorisiert und in Schubladen steckt.
- Weil man so Menschen typisiert und stigmatisiert.
- Weil sich so menschliches Verhalten immer exakt voraussagen kann.
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Dozent des Vortrages Das Persönlichkeitsmodell im Vertrieb
Florian Hummel
Florian Hummel ist Sparringspartner für Salesmannschaften in veränderten Märkten. Traditioneller B2B & B2C Sales und die Chancen der Digitalisierung. Seine Erfahrung aus über 1200 Tagesseminaren, Vorträgen, Beratungen und Coachings mit über 10 000 Teilnehmern sammelt er seit 2004 auch als selbstständiger Unternehmensberater. Er begeistert sich für die Chancen der Digitalisierung im Vertrieb. Sein fundiertes Wissen hierfür ist die Kombination aus über 20 Jahren Vertrieb, umfassenden Beratungsprojekten in einigen der besten Firmen weltweit und seiner eigenen unternehmerischen Erfahrung.Weitere Informationen unter: www.FlorianHummel.com
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