Vorbereitungszeit & Zieldefinition
Über den Vortrag
Der Vortrag „Vorbereitungszeit & Zieldefinition“ von Zach Davis ist Bestandteil des Kurses „Optimale Gesprächsvorbereitung“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Einführung Vorbereitungszeit
- Vorbereitungsdauer
- Definition des Hauptziels
- Low hanging fruits
- Klimaziele
Quiz zum Vortrag
Die Vorbereitung eines Verkaufsgesprächs sollte ...
- mindestens die Frage nach dem, was ich schon über den Kunden weiß, beinhalten.
- mindestens die Frage nach leicht zu beschaffenden Informationen über das Unternehmen beinhalten.
- immer ein fester Bestandteil der Zeiteinteilung sein, ganz besonders dann, wenn der Tag sehr voll terminiert ist.
- zeitlich immer einen fixen Prozentsatz in der Tagesplanung belegen.
Ergebnisse, die leicht zu realisieren sind ...
- nennt man „low hanging fruits“.
- sind oft das Ergebnis von Vorarbeit und Reaktivierung von Kunden, die schon einmal Kunden waren.
- sind manchmal einfach der Tatsache geschuldet, dass das eigene Angebot zum Bedarf des Kunden passt.
- sind im Vertrieb möglichst außer Acht zu lassen, die Konzentration auf das Wesentliche ist wichtig.
Dozent des Vortrages Vorbereitungszeit & Zieldefinition
Zach Davis
Zach Davis ist studierter Betriebswirt und Experte für Zeitintelligenz und Zukunftsfähigkeit. Als Unternehmens-Coach hat er einen tiefen Einblick in über 80 verschiedene Branchen erhalten. Er wurde 2011 als Vortragsredner des Jahres ausgezeichnet und ist bis heute als Speaker gefragt. Außerdem ist Zach Davis Autor von acht Büchern und Gründer des Trainingsinstituts Peoplebuilding.Mehr Informationen erhalten Sie unter: https://peoplebuilding.de/
Kundenrezensionen
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