Einstieg ins Einkaufsmanagement

Von Kristoffer Ditz

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In diesem Kurs erhalten Sie eine umfassende Einführung in das Einkaufsmanagement und lernen wichtige Grundlagen kennen. Sie werden nicht nur mit Kernelementen wie dem Produktlebenszyklus und dem Markenmanagement vertraut gemacht, sondern auch in effektiven Verhandlungstechniken geschult.

Der Kurs beginnt mit den grundlegenden Konzepten des Einkaufsmanagements und der Rolle von Einkäufern und Verkäufern in der Geschäftswelt. Sie werden verstehen, wie eine erfolgreiche Kommunikation zwischen Käufern und Verkäufern aussieht und welche häufigen Kommunikationsfehler vermieden werden sollten. Zudem werden Ihnen die "10 Gebote der Verhandlung" präsentiert, die Ihnen helfen werden, Verhandlungen erfolgreich zu gestalten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Kurses ist der dialektische 5-Satz, eine bewährte Methode zur Argumentation und Überzeugung in Verhandlungen. Sie werden lernen, wie Sie diese Technik effektiv einsetzen können, um Ihre Position zu stärken und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Darüber hinaus werden Ihnen Techniken zur Bewältigung von Einwänden gezeigt, damit Sie souverän auf Kundenbedenken reagieren können. Sie werden verstehen, wie Sie diese Einwände in Chancen umwandeln können und so den Verkaufsprozess erfolgreich vorantreiben.

Zusätzlich werden Ihnen die Grundlagen des Produktlebenszyklus, des Markenmanagements und der Lieferantenbewertung vermittelt. Sie werden lernen, wie Sie strategische und operative Aufgaben im Einkauf effektiv bewältigen können.

Der Kurs beinhaltet praktische Beispiele, Übungen und Fallstudien, um das Gelernte anzuwenden und zu vertiefen. Am Ende des Kurses werden Sie über das Wissen und die Fähigkeiten verfügen, um im Einkaufsmanagement erfolgreich zu sein und Verhandlungen souverän zu führen.

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