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vom 12.09. – 14.09.2023 | Stand N.41, Halle 5.1 | Koelnmesse

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Kontaktieren Sie uns gern telefonisch unter: 0341 9899 4748 oder via Mail: sales@lecturio.de

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Internationales Recruiting: Fachkräfte aus dem Ausland gewinnen

Internationales Recruiting: Fachkräfte aus dem Ausland gewinnen

Der Wettbewerb um hochqualifizierte Fachkräfte, insbesondere aus dem naturwissenschaftlich-technischen Bereich stellt hohe Anforderungen an das Recruiting. Um besonders begehrte Spezialisten zu gewinnen, lohnt es sich, die Personalsuche auf das Ausland auszuweiten. Hier erfahren Sie, warum internationale Fachkräfte eine Bereicherung für Ihr Unternehmen sind und die zehn wichtigsten Plattformen, um Informationen zu finden und Stellenangebote einzustellen. Sie erhalten einen kurzen Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen und viele hilfreiche Tipps zur Gestaltung des Recruiting-Prozesses.
internationales recruiting
Lecturio Redaktion

·

06.06.2023

Inhalt

Schulen Sie Ihre Mitarbeitenden und sichern Sie den Erfolg und die Innovationsfähigkeit Ihres Unternehmens

Diese 7 Vorteile bringen Ihnen Fachkräfte aus dem Ausland

Der Einsatz von Fach- und Führungskräften aus dem Ausland bringt eine Reihe von Vorteilen mit sich, die für die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens von enormer Bedeutung sind:

  1. Eine Erhöhung der Innovationsfähigkeit
  2. Die Gewinnung neuer Kundengruppen
  3. Diversity Management
  4. Eine Vermeidung von Vakanzen
  5. Eine Erweiterung des Bewerberpools
  6. Eine Steigerung Ihrer Bekanntheit
  7. Die Imagepflege

Die 10 wichtigsten Kanäle für Ihre Recruiting-Aktivitäten

Wenn Sie hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte aus dem Ausland gewinnen möchten, können Sie zahlreiche Anlaufstellen nutzen, um Informationen einzuholen und sich unterstützen zu lassen. Zudem empfiehlt es sich, die bisher genutzten Recruiting-Kanäle für einen internationalen Bewerberkreis attraktiv zu machen. Schließlich gilt es, direkte Kontaktmöglichkeiten im Ausland zu nutzen. Das sind die wichtigsten Maßnahmen:

1. Rekrutierung über das EURES-Netzwerk (EURopean Employment Services)

Beim EURES-Netzwerk erhalten Sie eine kostenlose Beratung zu praktischen, rechtlichen und verwaltungstechnischen Fragen im Zusammenhang mit der Rekrutierung internationaler Fachkräfte. Sie können an vom Netzwerk organisierten Jobmessen im Ausland teilnehmen und sich Kontakte zu europäischen Hochschulen vermitteln lassen.

Im Europäischen Portal zur beruflichen Mobilität können Sie Stellenanzeigen schalten und die Lebensläufe von Bewerbern aus 31 europäischen Ländern einsehen. Aktuell liegen dort mehr als 170.000 Registrierungen vor.

2. Rekrutierung über die Zentrale Auslands- und Fachvermittlung der Bundesagentur für Arbeit (ZAV)

Auch die ZAV bietet kostenlose Informationen, z. B. zu gesetzlichen Bestimmungen, zur Gestaltung von Stellenanzeigen und zu Integrationsprogrammen. Der Service umfasst zudem die europaweite Veröffentlichung von Stellenangeboten, die Herstellung von Kontakten zu europäischen Hochschulen, die Teilnahme an Jobbörsen im Ausland sowie die Vorauswahl und Vermittlung von Bewerbern.

3. Rekrutierung über private Personaldienstleister

Besteht hinsichtlich der Besetzung einer Stelle ein dringender Bedarf oder wird seltenes Expertenwissen verlangt, können Sie meist über Personalberater und Headhunter sehr gute Rekrutierungsergebnisse erzielen. Einige sind sogar auf bestimmte Länder spezialisiert – die Nutzung dieser Dienstleistungen ist allerdings mit hohen Kosten verbunden.

4. Rekrutierung über persönliche Kontakte

Wie auch im inländischen Recruiting führt der erfolgreichste Weg für die Besetzung von Stellen über persönliche Empfehlungen. Sie können die Netzwerke von Mitarbeitern nutzen, um Kandidaten mit dem gesuchten Profil zu finden.

5. Unternehmensstandorte und Partner im Ausland

Auch in Ihren Auslandsniederlassungen oder Partnerunternehmen sowie unter Ihren Kunden und Zulieferern im Ausland können Sie geeignete Ansprechpartner finden. Dort verfügt man über Kontakte im Zielland und ist mit kulturellen Besonderheiten vertraut: Von diesem Insider-Wissen werden Sie profitieren.

6. Rekrutierung über Online-Jobbörsen

Jobbörsen und Bewerberdatenbanken im Internet können Sie Ihrem Wunschkandidaten auf schnelle und unkomplizierte Weise näherbringen. Die Konkurrenz ist allerdings groß. Wenden Sie darum einige Sorgfalt an die Auswahl eines geeigneten Portals für Ihre konkrete Stellenausschreibung. Konzentrieren Sie sich auf internationale und landesspezifische Jobbörsen und formulieren Sie die Stellenangebote auf Englisch.

7. Rekrutierung über die Firmen-Website

Auch die Website Ihres Unternehmens sollten Sie in Englisch oder gar in weiteren Sprachen anbieten: Betonen Sie gegebenenfalls Ihre internationalen Geschäftsbeziehungen und stellen Sie internationale Teammitglieder vor.

Für Bewerber aus dem Ausland sind auch Informationen über Ihren Standort wie zum Beispiel zur Infrastruktur, Freizeitaktivitäten oder Bildungseinrichtungen relevant. Bietet Ihr Unternehmen Unterstützung bei der beruflichen und sozialen Integration (Mentoring, Wohnungssuche, Sprachkurse etc.), sollten Sie dies unbedingt hervorheben.

8. Rekrutierung über ausländische Printmedien

Zeitungen und Zeitschriften im Zielland bieten ebenfalls eine vielversprechende Möglichkeit, potenzielle Bewerber zu erreichen. Die Konkurrenz zu anderen Arbeitgebern ist hier vergleichsweise gering. Allerdings bedeutet es einen erhöhten Aufwand, ohne tiefere Kenntnis der Medienlandschaft ein geeignetes Blatt ausfindig zu machen.

9. Rekrutierung über Messen im Ausland

Der Besuch von Messen ist vor allem dann ratsam, wenn mehrere Stellen besetzt werden sollen. Besuchen Sie ganz gezielt renommierte Messen, auf denen Kandidaten mit dem gesuchten Profil anzutreffen sind. Eine kostenlose umfangreiche Datenbank zur Recherche von geeigneten Messen bietet die Internetseite des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der Deutschen Wirtschaft e.V.  oder die Website der European Job Days.

Im nächsten Schritt ist eine gute Vorbereitung ihres Messe-Auftritts von großer Bedeutung: Machen Sie sich Gedanken über die Gestaltung ihres Standes und achten Sie bei Informationsmaterial und Give-aways auf eine hohe Qualität. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Standbetreuung auf die Zielgruppe abgestimmt ist und über die nötigen Sprachkenntnisse verfügt.

10. Rekrutierung an Hochschulen im In- und Ausland

Auch über die gezielte Ansprache internationaler Studenten und Absolventen können Sie gute Recruiting-Ergebnisse erzielen. Bemühen Sie sich um Kontakte zu Hochschulen mit internationaler Ausrichtung.

Das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) hat in Zusammenarbeit mit dem Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung einige Handlungsempfehlungen für die Rekrutierung internationaler Studierender an deutschen Hochschulen herausgegeben.

Achten Sie auf die rechtlichen Vorschriften

Für die Beschäftigung von Mitarbeitern nicht-deutscher Staatsangehörigkeit gelten je nach Herkunftsland unterschiedliche rechtliche Bestimmungen:

Arbeitnehmerfreizügigkeit

Problemlos ist die Rekrutierung von Fachkräften aus der Schweiz und dem Europäischen Wirtschaftsraum (EWR). Zu letzterem gehören die Staaten der Europäischen Union (mit Ausnahme von Bulgarien und Rumänien) sowie Island, Liechtenstein und Norwegen.

Visum, Aufenthaltstitel und Vorrangprüfung

Bürger anderer Staaten benötigen unter Umständen ein Visum und/oder einen Aufenthaltstitel. Entscheidend für die Erteilung einer Arbeitserlaubnis für Fachkräfte aus dem Ausland ist die so genannte Vorrangprüfung durch die Bundesagentur für Arbeit.

Dabei wird ermittelt, ob bevorrechtigte Bewerber für die jeweilige Stelle zur Verfügung stehen (Deutsche oder Bürger aus der EU, anderen EWR-Staaten sowie der Schweiz). Zudem wird in der so genannten Vergleichbarkeitsprüfung untersucht, ob die Arbeitsbedingungen (Arbeitszeit, Gehalt etc.) denen von Deutschen mit einer vergleichbaren Stelle entsprechen.

Hochschulabsolventen aus dem Ausland

Nicht-deutsche Hochschulabsolventen dürfen unabhängig von ihrer Staatsangehörigkeit ohne die individuelle Vorrangprüfung eine ihrer beruflichen Qualifikation entsprechende Beschäftigung in Deutschland aufnehmen. Bürger aus Nicht-EU-Staaten müssen jedoch nach ihrem Abschluss innerhalb eines Jahres eine Stelle finden.

Es empfiehlt sich in jedem Fall, den Arbeitgeberservice der Bundesagentur für Arbeit in Anspruch zu nehmen und sich über die unterschiedlichen Voraussetzungen zu informieren. Eine erste Orientierung, welche Regelungen für Ihre internationalen Bewerber gelten, erlaubt der Migration-Check.

So gelingt die Personalsuche im Ausland

Gut informiert, können Sie sich schließlich an das eigentliche Recruiting machen. Die folgenden Tipps zur Vorgehensweise sollen Ihnen als Orientierungshilfe dienen.

Eine Bedarfsanalyse durchführen

Stellen Sie zunächst fest, welche Qualifikationen für eine Tätigkeit in Ihrem Unternehmen benötigt werden.

Checkliste: Aufwand und Nutzen einander gegenüberstellen

Prüfen Sie, ob sich der Aufwand einer Auslandsrekrutierung für Ihr Unternehmen lohnt. Schließlich sind die damit verbundenen Kosten deutlich höher als bei einer Personalsuche im Inland. Die folgende Checkliste soll Ihnen dabei helfen:

  • Lohnt sich der Aufwand einer Rekrutierung aus dem Ausland?
  • Braucht es für die Stelle spezielles Know-how?
  • Rechtfertigt das gesuchte Qualifikationsniveau eine internationale Personalsuche?
  • Lässt das Anforderungsprofil die Besetzung der Stelle durch einen jungen Hochschulabsolventen zu?
  • Wie dringend ist die Stellenbesetzung?
  • Entsprechen die zu erwartenden Kosten dem zu erwartenden Nutzen?
  • Wie mobil sind Arbeitnehmer auf der von Ihnen gesuchten Position?

Zielländer aussuchen

Wenn Sie sich für eine Rekrutierung aus dem Ausland entschieden haben, gilt es, eines oder mehrere Länder auszuwählen, auf die sich Ihre Suche konzentrieren soll. Dabei können Sie sich an folgenden Fragen orientieren:

  • Wie ist die aktuelle Wirtschaftslage im Vergleich zu Deutschland?
  • Sind in dem Land Fachkräfte mit den benötigten Kompetenzen verfügbar?
  • Sind die dort erwerbbaren Qualifikationen in Deutschland anerkannt?
  • Bestehen schon Kontakte im Ausland, auf denen Sie aufbauen können?
  • Wie ist die Situation auf dem dortigen Arbeitsmarkt? Besteht ein Wettbewerb um qualifizierte Arbeitskräfte? Sind die Fachkräfte bereit, in Deutschland zu arbeiten?
  • Sind deutsche (oder zumindest englische) Sprachkenntnisse verbreitet?
  • Gibt es Mitarbeiter im Unternehmen, die die Sprache des Ziellandes sprechen?
  • Welcher Aufwand ist für die Integration zu erwarten?

Informationen zur Situation auf dem internationalen Arbeitsmarkt finden Sie bei den Außenhandelskammern sowie auf der Internetseite Germany Trade & Invest.

Stellenausschreibungen erstellen

Bewerber aus dem Ausland haben in der Regel Abschlüsse erworben, die denen in Deutschland nicht gleichzusetzen sind. Aus diesem Grund kann es unter ihnen Unsicherheiten hinsichtlich der gewünschten Anforderungen geben. Konzentrieren Sie sich darum im Anzeigentext auf die Benennung von Fähigkeiten und Kompetenzen, die für die ausgeschriebene Position erforderlich sind.

Äußern Sie sich genauer zu den gewünschten Unterlagen. Schließlich ist es nicht in jedem Land üblich, einen vollständigen Lebenslauf oder Arbeitszeugnisse einzureichen.

Verfassen Sie den Anzeigentext möglichst in Englisch und erwähnen Sie auch, in welchen Sprachen Sie Bewerbungen annehmen.

Den Rekrutierungsweg auswählen

Entscheiden Sie, welche Recruitingkanäle Sie nutzen wollen und nehmen Sie gegebenenfalls Kontakt zu einer der oben genannten Beratungsstellen auf.

Das Bewerbungsverfahren anpassen

Bei einer Rekrutierung aus dem Ausland begegnen Ihnen Menschen mit Abschlüssen, die nicht immer mit denen in Deutschland vergleichbar sind.

Das Informationsportal für ausländische Berufsqualifikationen (BQ-Portal) des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie hilft ihnen, Aus- und Fortbildungsabschlüsse anderer Länder besser einschätzen zu können. Informationen über akademische Abschlüsse finden Sie in der Online-Datenband der Zentrale für ausländisches Bildungswesen (ZAB).

Je nach der Muttersprache des Bewerbers kann eine Prüfung von Bewerbungsunterlagen sich mitunter als schwierig erweisen. Bitten Sie daher gegebenenfalls um beglaubigte Übersetzungen von Zeugnissen.

Vorstellungsgespräche können Sie auch direkt im Zielland oder über das Internet durchführen. Sprechen Sie die Bewerber bereits im ersten Interview auf ihre Vorstellungen vom Arbeiten und Leben in einem anderen Land an. Thematisieren Sie unbedingt die Unterstützungsangebote Ihres Unternehmens.

Für Akzeptanz innerhalb der Belegschaft sorgen

Es ist von enormer Bedeutung, die Belegschaft sorgfältig auf neue Kollegen aus dem Ausland vorzubereiten. Empfehlen Sie Ihren Mitarbeitern die Teilnahme an Informationsveranstaltungen oder organisieren Sie selbst kulturspezifische Trainings. So können mögliche Unsicherheiten im Umgang mit dem Fremden reduziert werden.

Die Integration vorbereiten

Um Mitarbeiter aus dem Ausland langfristig ans Unternehmen zu binden, ist es wichtig, dass Sie eine Willkommenskultur schaffen und Integrationsmaßnahmen implementieren. Bieten Sie Begrüßungsveranstaltungen und Informationsmappen an, organisieren Sie Sprachkurse und Mentoring-Programme. Berücksichtigen Sie auch abweichende religiöse Feiertage oder kulturbedingte Ernährungsgewohnheiten.

Tipp: Ein vergleichsweise geringer Integrationsaufwand entsteht bei der Rekrutierung von Mitarbeitern aus Nachbarländern, da hier die kulturellen und sprachlichen Unterschiede im Vergleich zu Deutschland nicht so gravierend sind.

Quellen

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eLearning Award 2023

Lecturio und die Exporo-Gruppe wurden für ihre digitale Compliance-Akademie mit dem eLearning Award 2023 ausgezeichnet.

eLearning Award 2019

Lecturio und die TÜV SÜD Akademie erhielten für den gemeinsam entwickelten Online-Kurs zur Vorbereitung auf den
Drohnenführerschein den eLearning Award 2019 in der Kategorie “Videotraining”.

Comenius-Award 2019

Comenius-Award 2019

Die Lecturio Business Flat erhielt 2019 das Comenius-EduMedia-Siegel, mit dem die Gesellschaft für Pädagogik, Information und Medien jährlich pädagogisch,  inhaltlich und gestalterisch
herausragende didaktische Multimediaprodukte auszeichnet.

IELA-Award 2022

Die International E-Learning Association, eine Gesellschaft für E-Learning Professionals und Begeisterte, verlieh der Lecturio Learning Cloud die Gold-Auszeichnung in der Kategorie “Learning Delivery Platform”.

Comenius-Award 2022

In der Kategorie “Lehr- und Lernmanagementsysteme” erhielt die Lecturio Learning Cloud die Comenius-EduMedia-Medaille. Verliehen wird der Preis von der Gesellschaft für Pädagogik, Information und Medien für pädagogisch, inhaltlich und gestalterisch herausragende Bildungsmedien.

B2B Award 2020/2021

Die Deutsche Gesellschaft für Verbraucherstudien (DtGV) hat Lecturio zum Branchen-Champion unter den deutschen Online-Kurs-Plattformen gekürt. Beim Kundenservice belegt Lecturio den 1. Platz, bei der Kundenzufriedenheit den 2. Platz.

B2B Award 2022

Für herausragende Kundenzufriedenheit wurde Lecturio von der Deutschen Gesellschaft für Verbraucherstudien (DtGV) mit dem deutschen B2B-Award 2022 ausgezeichnet.
In der Rubrik Kundenservice deutscher Online-Kurs-Plattformen belegt Lecturio zum zweiten Mal in Folge den 1. Platz.

Simon Veiser

Simon Veiser beschäftigt sich seit 2010 nicht nur theoretisch mit IT Service Management und ITIL, sondern auch als leidenschaftlicher Berater und Trainer. In unterschiedlichsten Projekten definierte, implementierte und optimierte er erfolgreiche IT Service Management Systeme. Dabei unterstützte er das organisatorische Change Management als zentralen Erfolgsfaktor in IT-Projekten. Simon Veiser ist ausgebildeter Trainer (CompTIA CTT+) und absolvierte die Zertifizierungen zum ITIL v3 Expert und ITIL 4 Managing Professional.

Dr. Frank Stummer

Dr. Frank Stummer ist Gründer und CEO der Digital Forensics GmbH und seit vielen Jahren insbesondere im Bereich der forensischen Netzwerkverkehrsanalyse tätig. Er ist Mitgründer mehrerer Unternehmen im Hochtechnologiebereich, u.a. der ipoque GmbH und der Adyton Systems AG, die beide von einem Konzern akquiriert wurden, sowie der Rhebo GmbH, einem Unternehmen für IT-Sicherheit und Netzwerküberwachung im Bereich Industrie 4.0 und IoT. Zuvor arbeitete er als Unternehmensberater für internationale Großkonzerne. Frank Stummer studierte Betriebswirtschaft an der TU Bergakademie Freiberg und promovierte am Fraunhofer Institut für System- und Innovationsforschung in Karlsruhe.

Sobair Barak

Sobair Barak hat einen Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen absolviert und hat sich anschließend an der Harvard Business School weitergebildet. Heute ist er in einer Management-Position tätig und hat bereits diverse berufliche Auszeichnungen erhalten. Es ist seine persönliche Mission, in seinen Kursen besonders praxisrelevantes Wissen zu vermitteln, welches im täglichen Arbeits- und Geschäftsalltag von Nutzen ist.

Wolfgang A. Erharter

Wolfgang A. Erharter ist Managementtrainer, Organisationsberater, Musiker und Buchautor. Er begleitet seit über 15 Jahren Unternehmen, Führungskräfte und Start-ups. Daneben hält er Vorträge auf Kongressen und Vorlesungen in MBA-Programmen. 2012 ist sein Buch „Kreativität gibt es nicht“ erschienen, in dem er mit gängigen Mythen aufräumt und seine „Logik des Schaffens“ darlegt. Seine Vorträge gestaltet er musikalisch mit seiner Geige.

Holger Wöltje

Holger Wöltje ist Diplom-Ingenieur (BA) für Informationstechnik und mehrfacher Bestseller-Autor. Seit 1996 hat er über 15.800 Anwendern in Seminaren und Work-shops geholfen, die moderne Technik produktiver einzusetzen. Seit 2001 ist Holger Wöltje selbstständiger Berater und Vortragsredner. Er unterstützt die Mitarbeiter von mittelständischen Firmen und Fortune-Global-500- sowie DAX-30-Unternehmen dabei, ihren Arbeitsstil zu optimieren und zeigt Outlook-, OneNote- und SharePoint-Nutzern, wie sie ihre Termine, Aufgaben und E-Mails in den Griff bekommen, alle wichtigen Infos immer elektronisch parat haben, im Team effektiv zusammenarbeiten, mit moderner Technik produktiver arbeiten und mehr Zeit für das Wesentliche gewinnen.

Frank Eilers

Frank Eilers ist Keynote Speaker zu den Zukunftsthemen Digitale Transformation, Künstliche Intelligenz und die Zukunft der Arbeit. Er betreibt seit mehreren Jahren den Podcast „Arbeitsphilosophen“ und übersetzt komplexe Zukunftsthemen für ein breites Publikum. Als ehemaliger Stand-up Comedian bringt Eilers eine ordentliche Portion Humor und Lockerheit mit. 2017 wurde er für seine Arbeit mit dem Coaching Award ausgezeichnet.

Yasmin Kardi

Yasmin Kardi ist zertifizierter Scrum Master, Product Owner und Agile Coach und berät neben ihrer Rolle als Product Owner Teams und das höhere Management zu den Themen agile Methoden, Design Thinking, OKR, Scrum, hybrides Projektmanagement und Change Management.. Zu ihrer Kernkompetenz gehört es u.a. internationale Projekte auszusteuern, die sich vor allem auf Produkt-, Business Model Innovation und dem Aufbau von Sales-Strategien fokussieren.

Leon Chaudhari

Leon Chaudhari ist ein gefragter Marketingexperte, Inhaber mehrerer Unternehmen im Kreativ- und E-Learning-Bereich und Trainer für Marketingagenturen, KMUs und Personal Brands. Er unterstützt seine Kunden vor allem in den Bereichen digitales Marketing, Unternehmensgründung, Kundenakquise, Automatisierung und Chat Bot Programmierung. Seit nun bereits sechs Jahren unterrichtet er online und gründete im Jahr 2017 die „MyTeachingHero“ Akademie.

Andreas Ellenberger

Als akkreditierter Trainer für PRINCE2® und weitere international anerkannte Methoden im Projekt- und Portfoliomanagement gibt Andreas Ellenberger seit Jahren sein Methodenwissen mit viel Bezug zur praktischen Umsetzung weiter. In seinen Präsenztrainings geht er konkret auf die Situation der Teilnehmer ein und erarbeitet gemeinsam Lösungsansätze für die eigene Praxis auf Basis der Theorie, um Nachhaltigkeit zu erreichen. Da ihm dies am Herzen liegt, steht er für Telefoncoachings und Prüfungen einzelner Unterlagen bzgl. der Anwendung gern zur Verfügung.

Zach Davis

Zach Davis ist studierter Betriebswirt und Experte für Zeitintelligenz und Zukunftsfähigkeit. Als Unternehmens-Coach hat er einen tiefen Einblick in über 80 verschiedene Branchen erhalten. Er wurde 2011 als Vortragsredner des Jahres ausgezeichnet und ist bis heute als Speaker gefragt. Außerdem ist Zach Davis Autor von acht Büchern und Gründer des Trainingsinstituts Peoplebuilding.

Wladislav Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Experte, TOP-Speaker in Europa und gefragter Business Coach. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere – sowohl offline in Präsenztrainings als auch online in seiner Argumentorik Online-Akademie mit bereits über 52.000 Teilnehmern. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und Techniken für effektives Leadership.

Alexander Plath

Alexander Plath ist seit über 30 Jahren im Verkauf und Vertrieb aktiv und hat in dieser Zeit alle Stationen vom Verkäufer bis zum Direktor Vertrieb Ausland und Mediensprecher eines multinationalen Unternehmens durchlaufen. Seit mehr als 20 Jahren coacht er Führungskräfte und Verkäufer*innen und ist ein gefragter Trainer und Referent im In- und Ausland, der vor allem mit hoher Praxisnähe, Humor und Begeisterung überzeugt.