Fragetechniken
Über den Vortrag
Der Vortrag „Fragetechniken“ von Alexander Plath ist Bestandteil des Kurses „Rhetorik und Kommunikation“.
Quiz zum Vortrag
Was besagt die „Zwei-Drittel-/ Ein-Drittel-Regel“?
- Der Kunde sollte zwei Drittel der Zeit sprechen, der Verkäufer nur ein Drittel der Zeit.
- Der Verkäufer sollte zwei Drittel der Zeit sprechen, der Kunde nur ein Drittel.
Was ist eine geschlossene Frage?
- Eine Frage, die nur mit einer vordefinierten Antwort beantwortet wird.
- Eine Frage, die dazu dient, möglichst ausführliche Informationen und Meinungen einzuholen.
- Eine Frage, die häufig mit „Ja“ oder „Nein“ zu beantworten ist.
Gehören Gegenfragen zu guter Kommunikation?
- Ja.
- Nein.
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Dozent des Vortrages Fragetechniken
Alexander Plath
Alexander Plath ist seit über 30 Jahren im Verkauf und Vertrieb aktiv und hat in dieser Zeit alle Stationen vom Verkäufer bis zum Direktor Vertrieb Ausland und Mediensprecher eines multinationalen Unternehmens durchlaufen. Seit mehr als 20 Jahren coacht er Führungskräfte und Verkäufer*innen und ist ein gefragter Trainer und Referent im In- und Ausland, der vor allem mit hoher Praxisnähe, Humor und Begeisterung überzeugt.Mehr Informationen unter https://alexanderplath.com/
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