Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg von Stefan Küthe

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Über den Vortrag

Der Vortrag „Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg“ von Stefan Küthe ist Bestandteil des Kurses „Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:

  • Der 4. Hebel
  • Die Bananen-Übung
  • Zielzahl und Ziele visualisieren

Quiz zum Vortrag

  1. Ein Ziel muss abstrakt sein.
  2. Ein Ziel muss realistisch sein.
  3. Ein Ziel muss klar und konkret formuliert sein.
  4. Ein Ziel muss zeitlich fixiert sein.
  1. Erfolgreiche Verkäufer haben eindeutige Ziele vor Augen und die entsprechenden Strategien, wie sie ihre Ziele in die Tat umsetzen.
  2. Die Geschichte von Florence Chadwick zeigt eindrücklich auf, wie wichtig klare Bilder zur Zielerreichung sind.
  3. Die Bananen-Übung macht deutlich: Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Nur wenn wir ein Zielbild in uns tragen, können wir im Außen das Ziel realisieren.
  4. Ein starkes Instrument zur Zielerreichung ist das Arbeiten mit anschaulichen Bildern, zum Beispiel mit Zielcollagen.
  5. Die Geschichte von Florence Chadwick zeigt eindrücklich auf, dass Zielarbeit überbewertet wird und es sinnvoll ist, die Dinge auf sich zukommen zu lassen.
  1. Ein Klassiker unter den Mentaltrainings ist das Affirmieren und Visualisieren der Zielbilder.
  2. Affirmieren (Bejahen) und Visualisieren wirken am stärksten in Entspannungszuständen.
  3. Die 3-P-Formel besagt, das unsere Autosuggestionen persönlich, in der Gegenwartsform und positiv formuliert werden sollen.
  4. Beachtung schafft Verstärkung und Loslassen bringt Befreiung.
  5. Bei Mentaltrainings ist es wichtig, nicht nur das zu bejahen, was erreicht werden soll, sondern auch das zu verneinen, was vermieden werden soll.
  1. Das können Sie mit dem Zusatz nach der Denkformel: " ...jeden Tag etwas mehr".
  2. Das können Sie, indem Sie das negative Gefühl beharrlich verdrängen.
  3. Das können Sie, indem Sie die Denkformel solange wiederholen, bis das negative Gefühl verflogen ist.
  4. Das können Sie, indem Sie das Ziel aufgeben.

Dozent des Vortrages Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg

 Stefan Küthe

Stefan Küthe

Wenn Sie einen Experten für Kommunikation und Verkauf suchen, sind Sie bei Stefan Küthe an genau der richtigen Adresse. Stefan Küthe ist studierter Betriebswirt und Kommunikationswirt mit langjähriger Erfahrung im Verkauf und Marketing. Seit mehr als zehn Jahren leitet er Trainings für Verkaufsspezialisten und Führungskräfte für namhafte Unternehmen aus den verschiedensten Bereichen. Außerdem hält er Motivationsvorträge und ist Autor des Management-Bestsellers "Goethe für Manager – wie Sie einfach genial Arbeit und Leben meistern". Mehr Informationen unter http://www.stefan-kuethe.de/

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Auszüge aus dem Begleitmaterial

... Ziele und Ihre Strategie, die Ziele in die Tat ...

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