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Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

Von Wladislaw Jachtchenko

Im Leben bekommt man nicht das, was man verdient, sondern das, was man aushandelt!
Dieser Onlinekurs zeigt dir, wie du in beruflichen und privaten Verhandlungssituationen professionell agierst und leichter eine Einigung findest.
In ca. drei Stunden bringt dir Wladislaw Jachtchenko alles über Regeln, typische Fehler, Manipulationstricks, Fragetechniken und die Theorie hinter einer Verhandlung bei. Zusätzlich enthält der Kurs einen Beispielfall, in welchem du gemeinsam mit dem Trainer eine Verhandlungssituation ansiehst und auswertest.

Werde jetzt zum Verhandlungsprofi!

Inhalte

play symbol Verhandlungssituationen und Verhandlungs-Macht
07:00
lecture locked Häufigste Verhandlungsfehler im Alltag
05:07
lecture locked Die Grundregeln des Verhandelns: Einführung
00:54
lecture locked Erste Grundregel des Verhandelns: Sache und Person trennen
04:04
lecture locked Zweite Grundregel des Verhandelns: Interesse hinter den Positionen finden
04:17
lecture locked Dritte Gundregel des Verhandelns: Viele Alternativen entwickeln
02:03
lecture locked Vierte Grundregel des Verhandelns: Objektive Beurteilungskriterien finden
02:26
lecture locked Fünfte Grundregel des Verhandelns: BATNA
01:26
lecture locked Sechste Grundregel des Verhandelns: Don't react, go to the balcony
01:56
lecture locked Siebte Grundregel des Verhandelns: Don't argue, step to their side
03:50
lecture locked Achte Grundregel des Verhandelns: Don't reject, reframe
04:56
lecture locked Neunte Grundregel des Verhandelns: Don't push, build a golden bridge
02:46
lecture locked Zehnte Grundregel des Verhandelns: Don't escalate, use the power to educate
04:38
Quiz zum Kurs „10 Grundregeln des Verhandelns“
lecture locked Manipulation beim Verhandeln: Einleitung
01:34
lecture locked Manipulationstrick 1: Fait accompli
02:46
lecture locked Manipulationstrick 2: Emotionaler Ausbruch
03:21
lecture locked Manipulationstrick 3: Fehlender Mann
04:34
lecture locked Manipulationstrick 4: „Nicht verhandelbar“
03:45
lecture locked Manipulationstrick 5: „Mehr lässt das Budget nicht zu“
02:50
lecture locked Manipulationstrick 6: Überinformation
05:10
lecture locked Manipulationstrick 7: Jetzt oder nie!
03:22
lecture locked Manipulationstrick 8: Extreme Eingangsforderung
04:53
lecture locked Manipulationstrick 9: Ausgedachte Alternative
03:11
lecture locked Manipulationstrick 10: Letzte-Minute-Zusatzklausel
03:28
Quiz zum Kurs „Die 10 häufigsten Verhandlungstricks und wie man ihnen begegnet“
lecture locked Verhandlungs-Vorbereitung: Einleitung
01:35
lecture locked Zwei Ziele vorbereiten
03:19
lecture locked Einstiegsangebot vorbereiten
02:20
lecture locked Alternativen vorbereiten
03:15
lecture locked Zugeständnisse vorbereiten
02:41
lecture locked Win-Win vorbereiten
03:07
lecture locked Einwände vorbereiten
02:29
lecture locked Sich auf den Verhandlungspartner vorbereiten
01:44
lecture locked Die Verhandlungssituation vorbereiten
03:59
Quiz zum Kurs „Die Verhandlungsvorbereitung“
lecture locked Fragen als Kernkompetenz: Einführung
02:32
lecture locked Geschlossene und offene Fragen
01:34
lecture locked Sammelfragen und Filterfragen
03:08
lecture locked Alternativfragen und Suggestivfragen
02:12
lecture locked Motivfragen und Echofragen
02:03
lecture locked Lösungsorientierte und Konkretisierungsfragen
02:44
lecture locked Erzählfragen und Gefühlsfragen
04:46
Quiz zum Kurs „Wer fragt, führt! – Wichtigste Fragetechniken“
lecture locked Was ist besser: kooperativ oder konfrontativ?
07:09
lecture locked Wie finde ich Win-Win-Situationen?
09:07
lecture locked Wie kann ich das Verhandeln üben?
06:40
lecture locked Verhandlungen: Nächste Schritte
01:19
lecture locked Der letzte ultimative Verhandlungs-Tipp
02:55
lecture locked Einführung in die Verhandlungssituation
00:34
lecture locked Verhandlungssituation mit Analyse
11:57
Quiz zum Kurs „Häufig gestellte Fragen und nächste Schritte“
Quiz zum Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln“

Details

  • Enthaltene Vorträge: 47
  • Laufzeit: 2:47 h
  • Enthaltene Quizfragen: 29
  • Enthaltene Lernmaterialien: 2

Dozenten des Kurses Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

 Wladislaw Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Experte, TOP-Speaker in Europa und gefragter Business Coach. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere - sowohl offline in Präsenztrainings als auch online in seiner Argumentorik Online-Akademie mit bereits über 52.000 Teilnehmern. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und Techniken für effektives Leadership.

Rezensionen

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