Verhandlungstechniken: BATNA & gemeinsame Prinzipien (Teil 1) von Michael Schmitz

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Über den Vortrag

Verhandlungen verlangen Ihnen alles ab: kühles Rechnen, Argumente finden, Tricks durchschauen und eigene Interessen wahren. Michael Schmitz zeigt Ihnen, wie Sie in Verhandlungen Ihre Partner überzeugen und sich und Ihre Interessen erfolgreich durchsetzen. Lernen Sie, was ein gutes Verhandlungsergebnis auszeichnet, die wichtigsten Prinzipien für eine erfolgreiche Verhandlung und wie die BATNA Strategie Sie dabei wirkungsvoll unterstützen kann.

Der Vortrag „Verhandlungstechniken: BATNA & gemeinsame Prinzipien (Teil 1)“ von Michael Schmitz ist Bestandteil des Kurses „Erfolgsfaktoren im Beruf“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:

  • Was sind Verhandlungen?
  • Durchsetzungsfähigkeit
  • Ihre Rechte (und die Rechte anderer)
  • Was ist ein gutes Verhandlungsergebnis?
  • BATNA als Vorbereitung
  • Prinzipienbasierte Verhandlung
  • 1 - Probleme von Menschen trennen
  • 2 - Fokus auf Interessen, nicht Positionen
  • 3 - Gemeinsam Lösungen erfinden

Quiz zum Vortrag

  1. Ihre Meinung zu ändern
  2. Anderen ihre Rechte zu nehmen
  3. Fehler zu machen
  4. Anderen zu sagen, was sie zu tun haben
  1. Es ist fair.
  2. Es ist einfach.
  3. Es trifft Interessen.
  4. Es beschädigt die Beziehung nicht.
  1. Best alternative to negotiated agreement
  2. Best annual trading negotiation agreement
  3. British annual trading negotiation agreement
  4. Best alternative trading negotiation alliance
  1. Vier
  2. Drei
  3. Zehn
  4. Fünfzehn
  1. Indem Sie das Diskussionsthema auf ein Whiteboard schreiben.
  2. Indem Sie das Diskussionsthema auf ein Flipchart schreiben.
  3. Indem Sie Ihrem Verhandlungspartner an einem Tisch gegenübersitzen.
  4. Indem Sie sich mit Ihrem Verhandlungspartner in einem Restaurant treffen.
  1. Auf Interessen und nicht auf Positionen
  2. Auf Positionen und nicht auf Interessen
  3. Auf Interessen und Positionen
  4. Weder auf Interessen noch auf Positionen
  1. Sie sollten eine Win-Win Situation erarbeiten.
  2. Sie sollten einen gemeinsamen Gewinn erarbeiten.
  3. Sie sollten die beste Alternative zu einem Ergebnis finden.
  4. Sie sollten sich durchsetzen.

Dozent des Vortrages Verhandlungstechniken: BATNA & gemeinsame Prinzipien (Teil 1)

 Michael Schmitz

Michael Schmitz

Michael Schmitz ist der Gründer von Artefact Consulting und führt Trainings für Universitäten und Firmen weltweit durch. Neben seiner Tätigkeit als Trainer und Dozent ist er Buchautor von "Elitestudent - Wie werde ich besser als der Durchschnitt" und Geschäftsführer eines Netzwerks für Elitestudenten (Elitestudent-Deutschland.de). Vor seiner Selbstständigkeit hat er für die Deutsche Bank in Frankfurt und London gearbeitet und war mit globalen Managementaufgaben und Bankenintegrationsprojekten beschäftigt. Michael Schmitz schloss seine Studien an der Rotterdam School of Management und der Norwegian School of Economics and Business Administration in Bergen mit einem Master of Science in International Management und einem weiteren Master, dem CEMS Master in International Management, ab. Er hat einen Bachelor of Science in International Business von der Universität Maastricht und der BI Norwegian School of Management in Oslo.

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