Verhandlungstechniken: BATNA & gemeinsame Prinzipien (Teil 1)
Über den Vortrag
Verhandlungen verlangen Ihnen alles ab: kühles Rechnen, Argumente finden, Tricks durchschauen und eigene Interessen wahren. Michael Schmitz zeigt Ihnen, wie Sie in Verhandlungen Ihre Partner überzeugen und sich und Ihre Interessen erfolgreich durchsetzen. Lernen Sie, was ein gutes Verhandlungsergebnis auszeichnet, die wichtigsten Prinzipien für eine erfolgreiche Verhandlung und wie die BATNA Strategie Sie dabei wirkungsvoll unterstützen kann.Der Vortrag „Verhandlungstechniken: BATNA & gemeinsame Prinzipien (Teil 1)“ von Michael Schmitz ist Bestandteil des Kurses „Erfolgsfaktoren im Beruf“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Was sind Verhandlungen?
- Durchsetzungsfähigkeit
- Ihre Rechte (und die Rechte anderer)
- Was ist ein gutes Verhandlungsergebnis?
- BATNA als Vorbereitung
- Prinzipienbasierte Verhandlung
- 1 - Probleme von Menschen trennen
- 2 - Fokus auf Interessen, nicht Positionen
- 3 - Gemeinsam Lösungen erfinden
Quiz zum Vortrag
Sie sollten eine ausgeprägte Durchsetzungsfähigkeit besitzen: Wozu haben Sie das Recht?
- Ihre Meinung zu ändern
- Anderen ihre Rechte zu nehmen
- Fehler zu machen
- Anderen zu sagen, was sie zu tun haben
Was kennzeichnet ein gutes Verhandlungsergebnis?
- Es ist fair.
- Es ist einfach.
- Es trifft Interessen.
- Es beschädigt die Beziehung nicht.
Wofür steht die Abkürzung "BATNA"?
- Best alternative to negotiated agreement
- Best annual trading negotiation agreement
- British annual trading negotiation agreement
- Best alternative trading negotiation alliance
Fisher & Ury haben mehrere wertvolle Prinzipien für Verhandlungen entwickelt - wie viele sind das?
- Vier
- Drei
- Zehn
- Fünfzehn
Nach Fisher & Ury sollten Sie in einer Verhandlung das Problem von den Menschen trennen. Wie erreichen Sie das?
- Indem Sie das Diskussionsthema auf ein Whiteboard schreiben.
- Indem Sie das Diskussionsthema auf ein Flipchart schreiben.
- Indem Sie Ihrem Verhandlungspartner an einem Tisch gegenübersitzen.
- Indem Sie sich mit Ihrem Verhandlungspartner in einem Restaurant treffen.
Worauf sollte Ihr Fokus in Verhandlungen liegen?
- Auf Interessen und nicht auf Positionen
- Auf Positionen und nicht auf Interessen
- Auf Interessen und Positionen
- Weder auf Interessen noch auf Positionen
Das dritte Verhandlungsprinzip nach Fisher & Ury besagt gemeinsam Lösungen zu erfinden - was heißt das konkret?
- Sie sollten eine Win-Win Situation erarbeiten.
- Sie sollten einen gemeinsamen Gewinn erarbeiten.
- Sie sollten die beste Alternative zu einem Ergebnis finden.
- Sie sollten sich durchsetzen.
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Dozent des Vortrages Verhandlungstechniken: BATNA & gemeinsame Prinzipien (Teil 1)
Michael Schmitz
Michael Schmitz ist der Gründer von Artefact Consulting und führt Trainings für Universitäten und Firmen weltweit durch. Neben seiner Tätigkeit als Trainer und Dozent ist er Buchautor von "Elitestudent - Wie werde ich besser als der Durchschnitt" und Geschäftsführer eines Netzwerks für Elitestudenten (Elitestudent-Deutschland.de). Vor seiner Selbstständigkeit hat er für die Deutsche Bank in Frankfurt und London gearbeitet und war mit globalen Managementaufgaben und Bankenintegrationsprojekten beschäftigt. Michael Schmitz schloss seine Studien an der Rotterdam School of Management und der Norwegian School of Economics and Business Administration in Bergen mit einem Master of Science in International Management und einem weiteren Master, dem CEMS Master in International Management, ab. Er hat einen Bachelor of Science in International Business von der Universität Maastricht und der BI Norwegian School of Management in Oslo.Kundenrezensionen
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