B2B Vertrieb von Florian Hummel

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Über den Vortrag

Der Vortrag „B2B Vertrieb“ von Florian Hummel ist Bestandteil des Kurses „Sales Consulting“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:

  • Einleitung
  • Ausarbeitung der weiteren thematischen Inhalte
  • Einstellung
  • - Selbstbewusstsein
  • - Powertalking
  • - Positive Grundeinstellung
  • Strategie
  • - Ziel
  • - Potentielle Kundenliste

Quiz zum Vortrag

  1. Strategie
  2. Prozesse
  3. Methoden
  4. Sales Skills
  5. Logistik
  1. Wollen – Wie stark ist intrinsische Motivation bei dem Mitarbeiter vorhanden?
  2. Können – Wie gut ist der Mitarbeiter auf seine Aufgabe vorbereitet?
  3. Dürfen – Wie groß ist der Entscheidungsspielraum des Mitarbeiters?
  4. Machen – Tun, was man sich vorgenommen hat?
  5. Müssen – Welche Ziele muss der Mitarbeiter erreichen?
  1. Innere Haltung gegenüber Akquisetätigkeit
  2. In Ich-Form sprechen
  3. Bestimmtes Auftreten
  4. Konjuktiv benutzen
  1. Reflexion des Verkaufsgesprächs
  2. Positive Wiederholung
  3. Resümee des Verkaufsgesprächs vermeiden
  4. Negative Wiederholung
  1. Die Branche
  2. Kunden
  3. Reflexion
  4. Akquise

Dozent des Vortrages B2B Vertrieb

 Florian Hummel

Florian Hummel

Florian Hummel ist Trainer, Berater und Coach im Bereich Sales, Soft Skills und Performance. Er besitzt umfangreiche Erfahrung durch ca. 500 Tagesseminaren, ca. 200 Vorträgen mit ca. 3500 Teilnehmern.

Weitere Informationen unter: www.FlorianHummel.com

Kundenrezensionen

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