B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills
Über den Vortrag
Der Vortrag „B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills“ von Florian Hummel ist Bestandteil des Kurses „Sales Consulting“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Prozesse - CRM Systeme
- - KPi
- Methoden
- Sales Skills
- - Zeitmanagement
Quiz zum Vortrag
Was sind die Vorteile eines web based CRM-Systems?
- Kein eigenes Rechensystem nötig
- Keine Datenredundanz
- Zugriff durch mobile Geräte im Außendienst
- Beste Datensicherheit
Was sind Key Performance Indicators?
- KPIs sollen den Fortschritt und Erfüllungsgrad kritischer Erfolgsfaktoren messen
- KPIs geben Auskunft darüber ob ein Ziel erreicht wurde
- KPIs dienen dazu das Organigramm des Unternehmens zu optimieren
- KPIs sind die gesammelten Kundenbeschwerden des letzten Quartals
Was ist gibt die Conversion Rate an?
- Das Verhältnis von geführten Verkaufsgesprächen zu Verkaufsabschlüssen
- Die Anzahl der Verkaufsabschlüsse
- Die Anzahl der geführten Verkaufsgespräche
- Die Anzahl der akquirierten Neukunden
Die Auswahl einer geeigneten Methode ist in erste Linie abhängig von…
- der Branche, die erreicht werden soll.
- von den Kunden, die auf meiner Liste potentieller Kunden zu finden sind.
- dem Verantwortlichen.
- den Vorlieben ehemaliger Geschäftspartner.
Zwischen welchen beiden Gruppen sollten Sie Brücken bauen?
- Farmer
- Hunter
- Entscheider
- Netzwerker
Beim Kompetenzcheck kommt es darauf an, herauszufinden wer…
- der Entscheider ist.
- der Verantwortliche ist.
- die Sekretärin von dem/der Chef/in ist.
- Vertretungsbefugnisse hat.
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Dozent des Vortrages B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills
Florian Hummel
Florian Hummel ist Sparringspartner für Salesmannschaften in veränderten Märkten. Traditioneller B2B & B2C Sales und die Chancen der Digitalisierung. Seine Erfahrung aus über 1200 Tagesseminaren, Vorträgen, Beratungen und Coachings mit über 10 000 Teilnehmern sammelt er seit 2004 auch als selbstständiger Unternehmensberater. Er begeistert sich für die Chancen der Digitalisierung im Vertrieb. Sein fundiertes Wissen hierfür ist die Kombination aus über 20 Jahren Vertrieb, umfassenden Beratungsprojekten in einigen der besten Firmen weltweit und seiner eigenen unternehmerischen Erfahrung.Weitere Informationen unter: www.FlorianHummel.com
Kundenrezensionen
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