B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills von Florian Hummel

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Über den Vortrag

Der Vortrag „B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills“ von Florian Hummel ist Bestandteil des Kurses „Sales Consulting“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:

  • Prozesse - CRM Systeme
  • - KPi
  • Methoden
  • Sales Skills
  • - Zeitmanagement

Quiz zum Vortrag

  1. Kein eigenes Rechensystem nötig
  2. Keine Datenredundanz
  3. Zugriff durch mobile Geräte im Außendienst
  4. Beste Datensicherheit
  1. KPIs sollen den Fortschritt und Erfüllungsgrad kritischer Erfolgsfaktoren messen
  2. KPIs geben Auskunft darüber ob ein Ziel erreicht wurde
  3. KPIs dienen dazu das Organigramm des Unternehmens zu optimieren
  4. KPIs sind die gesammelten Kundenbeschwerden des letzten Quartals
  1. Das Verhältnis von geführten Verkaufsgesprächen zu Verkaufsabschlüssen
  2. Die Anzahl der Verkaufsabschlüsse
  3. Die Anzahl der geführten Verkaufsgespräche
  4. Die Anzahl der akquirierten Neukunden
  1. der Branche, die erreicht werden soll.
  2. von den Kunden, die auf meiner Liste potentieller Kunden zu finden sind.
  3. dem Verantwortlichen.
  4. den Vorlieben ehemaliger Geschäftspartner.
  1. Farmer
  2. Hunter
  3. Entscheider
  4. Netzwerker
  1. der Entscheider ist.
  2. der Verantwortliche ist.
  3. die Sekretärin von dem/der Chef/in ist.
  4. Vertretungsbefugnisse hat.

Dozent des Vortrages B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills

 Florian Hummel

Florian Hummel

Florian Hummel ist Trainer, Berater und Coach im Bereich Sales, Soft Skills und Performance. Er besitzt umfangreiche Erfahrung durch ca. 500 Tagesseminaren, ca. 200 Vorträgen mit ca. 3500 Teilnehmern.

Weitere Informationen unter: www.FlorianHummel.com

Kundenrezensionen

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