B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills von Florian Hummel

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Über den Vortrag

Der Vortrag „B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills“ von Florian Hummel ist Bestandteil des Kurses „Sales Consulting“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:

  • Prozesse - CRM Systeme
  • - KPi
  • Methoden
  • Sales Skills
  • - Zeitmanagement

Quiz zum Vortrag

  1. Kein eigenes Rechensystem nötig
  2. Keine Datenredundanz
  3. Zugriff durch mobile Geräte im Außendienst
  4. Beste Datensicherheit
  1. KPIs sollen den Fortschritt und Erfüllungsgrad kritischer Erfolgsfaktoren messen
  2. KPIs geben Auskunft darüber ob ein Ziel erreicht wurde
  3. KPIs dienen dazu das Organigramm des Unternehmens zu optimieren
  4. KPIs sind die gesammelten Kundenbeschwerden des letzten Quartals
  1. Das Verhältnis von geführten Verkaufsgesprächen zu Verkaufsabschlüssen
  2. Die Anzahl der Verkaufsabschlüsse
  3. Die Anzahl der geführten Verkaufsgespräche
  4. Die Anzahl der akquirierten Neukunden
  1. der Branche, die erreicht werden soll.
  2. von den Kunden, die auf meiner Liste potentieller Kunden zu finden sind.
  3. dem Verantwortlichen.
  4. den Vorlieben ehemaliger Geschäftspartner.
  1. Farmer
  2. Hunter
  3. Entscheider
  4. Netzwerker
  1. der Entscheider ist.
  2. der Verantwortliche ist.
  3. die Sekretärin von dem/der Chef/in ist.
  4. Vertretungsbefugnisse hat.

Dozent des Vortrages B2B Vertrieb: Prozesse, Methoden, Sales Skills

 Florian Hummel

Florian Hummel

Florian Hummel ist Sparringspartner für Salesmannschaften in veränderten Märkten. Traditioneller B2B & B2C Sales und die Chancen der Digitalisierung. Seine Erfahrung aus über 1200 Tagesseminaren, Vorträgen, Beratungen und Coachings mit über 10 000 Teilnehmern sammelt er seit 2004 auch als selbstständiger Unternehmensberater. Er begeistert sich für die Chancen der Digitalisierung im Vertrieb. Sein fundiertes Wissen hierfür ist die Kombination aus über 20 Jahren Vertrieb, umfassenden Beratungsprojekten in einigen der besten Firmen weltweit und seiner eigenen unternehmerischen Erfahrung.

Weitere Informationen unter: www.FlorianHummel.com

Kundenrezensionen

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