Online-Seminar

Vertriebsspezialist*in

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Vertrieb ist ein breites sowie branchenübergreifendes Feld und fast jedes Unternehmen benötigt Spezialisten, um seine Produkte an den Mann zu bringen. Allein unter dem Stichwort “Vertriebsmitarbeiter*in” finden sich bei Stepstone über 4000 Stellen.

Kursinhalt

Mit einer Weiterbildung zur Vertriebsspezialist*in kommen Sie für diese Stellen in Frage. Sie erwerben eine relevante Qualifikation für Ihren Lebenslauf und können mit Ihrem Wissen im Vorstellungsgespräch punkten. In dieser Online-Maßnahme erhalten Sie einen umfangreichen Überblick über alle relevanten Bereiche des Verkaufs-Trainings. Renommierte Dozent*innen zeigen Ihnen in kompakten Online-Videotrainings alle wichtigen Strategien für die professionelle Vorbereitung und den erfolgreichen Verlauf eines Verkaufsgesprächs. So lernen Sie unter anderem, die Grundgesetze für wirksames Kommunizieren, Ihre Haltung und Motivation positiv zu beeinflussen und Ihre Stimme, Körpersprache und Inhalte authentisch einzusetzen. Weiterhin lernen Sie wichtige Techniken in der Verkaufspsychologie und Sprachhypnose. Dazu gehören alle wichtigen Verkaufshebel und “die magischen Frageschlüssel” für erfolgreiche Verkaufsgespräche! Um nicht nur einen Abschluss zu erzielen, sondern dabei auch den bestmöglichen Preis auszuhandeln, werden Sie außerdem zum Thema Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung geschult.

Zielgruppe und Voraussetzungen

Diese Maßnahme eignet sich für Quereinsteigende ohne Vorkenntnisse, als auch für erfahrene Vertriebler, welche ihre Vertriebskompetenzen ausbauen möchten. Voraussetzung ist ein PC, Laptop oder Desktop-PC mit Monitor, installiertem Browser und Internetanschluss.

Jetzt kostenlos beraten lassen:

Wir sind für Sie da von
Montag bis Freitag 9.00 – 17.00 Uhr

Ausführliche Inhalte des Kurses

Verkaufstraining – Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen (Hauptkurs)

  • Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs
  • Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit
  • Soziale Kompetenz als Verkaufshebel
  • Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg
  • Von Siegern kaufen: die innere Einstellung als Verkaufshebel
  • Verkaufstraining: Kommunikationstraining für Verkäufer
  • Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikation
  • Wundermittel Fragetechnik
  • Typische Fragefehler und wie Sie diese vermeiden
  • Fragearten: Offene und geschlossene Fragen
  • Alternativfragen, Suggestivfragen, Verständnisfragen, Meinungsfragen
  • Weitere Fragearten & Trichtertechnik
  • Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüssel
  • Die Aufmerksamkeitsphase
  • Die Analyse- und Angebotsphase
  • Die Argumentationsphase
  • Die Abschlussphase
  • Einführung in die Verkaufspsychologie
  • Körpersprache für Fortgeschrittene
  • Kaufmuster und Verkaufshypnose
  • Quiz zum Kurs „Verkaufstraining – Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen“

Erfolg im Geschäftskundenvertrieb

  • Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden – Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
  • Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
  • Selektion von Wunschkunden
  • Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
  • Kundenakquise vorbereiten
  • Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
  • Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
  • Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
  • Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
  • Das unwiderstehliche Angebot
  • Preisverhandlungen
  • Verkaufswerkzeuge
  • Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
  • Vertriebssteuerung
  • Quiz zum Kurs „Verkauf an Geschäftskunden – Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B“

Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg

  • Verständnis von Kundenbedürfnissen
  • Methodische und soziale Kompetenzen
  • Praktische Tools für Vertrieb und Verkauf
  • Strategisches Denken im Vertrieb

Netzwerke aufbauen, Kontakte pflegen

  • Kursvorstellung: Professionelles Netzwerken und Smalltalk
  • Was ist Netzwerken?
  • Die Regeln des Netzwerkens
  • Smalltalk lernen in 7 Schritten
  • Im Gespräch bleiben und elegant verabschieden
  • Quiz zum Kurs „Professionelles Netzwerken und Smalltalk“

Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung

  • Das Preiswert-Argument
  • Ein Verkaufsgespräch führen
  • Einen Preisnachlass verkaufen
  • Preise verhandeln für Profis
  • Quiz zum Kurs „Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung“

Alle wichtigen Informationen im Überblick

Dauer und Beginn

ca. 2 Monate, Beginn ist flexibel jederzeit möglich – garantierter Start! Bonus: 12 Monate garantierter Zugriff auf alle Videokurse!

Akkreditierung

Staatlich geprüft und zugelassen durch die ZFU (Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht) unter der Zulassungsnummer: 7358520

Zulassungsvoraussetzungen

Schulungsort

Online - am Ort der Teilnehmenden

Prüfungsvorbereitung

246 Videos mit Quizfragen, Kursmaterial in Form von PDFs.

Prüfung

Teilnahmebescheinigung

Sie erhalten im Anschluss eine Teilnahmebescheinigung.

Online Prüfung

Kosten

Der Kurs wird zu 100% von der Agentur für Arbeit oder Ihrem Jobcenter gefördert. Die einmalige Teilnahme an den Prüfungen ist im Preis enthalten.

Jetzt kostenlos beraten lassen

Wir finden gemeinsam mit Ihnen den Weiterbildungskurs, der am besten zu Ihnen und Ihren Zielen passt. 

Wir sind für Sie da von
Montag – Freitag 09:00 – 17:00 Uhr

Das sagen unsere Kursteilnehmenden

Esther

5/5
Tip top Weiterbildung, egal ob Vorwissen oder nicht Durchweg positiv, hat meine Erwartungen erfüllt. Das große Plus an diesem Kurs ist die Flexibilität in der Einteilung der Lerninhalte. Die Referenten sind renommiert und können ihren breiten Erfahrungsschatz in diesem Rahmen perfekt weitergeben. Ich kann den Kurs nur jedem Interessierten weiterempfehlen.

Cornelia

5/5
Ich war mit dem Fernstudium sehr zufrieden Ich war sehr zufrieden mit meinem Studium, vollste Flexibilität und gut strukturiert. Zum besseren Verständnis der Skriptinhalte gibt es verschiedene Formate, wie Lernmaterialien zum download und Videos die einen die Inhalte näher bringen. Die Skripte und Videos der Dozenten sind sehr informativ. Zudem werden immer alle Anfragen bearbeitet und erhält in Kürze Rückmeldung! Ich bin sehr froh, dass ich Lecturio gewählt habe und würde sie immer wieder wählen! Kann ich nur weiterempfehlen.
5/5
5/5

Lernen von den Besten

Das sind Ihre Dozent*innen

Stefan Küthe

Stefan Küthe ist Betriebs- und Kommunikationswirt mit langjähriger Erfahrung im Verkauf und Marketing. Seit über 15 Jahren leitet er Trainings für Verkaufsspezialist*innen und Führungskräfte. Außerdem hält er Motivationsvorträge und ist Autor des Bestsellers “Goethe für Manager – wie Sie einfach genial Arbeit und Leben meistern”.

Stephan Heinrich

Stephan Heinrich ist Vertriebstrainer mit langjähriger Erfahrung im B2B-Vertrieb und der Geschäftsführung. In seinen Vorträgen vermittelt er auf humorvolle und klare Art bleibende Botschaften, die dazu beitragen, nachhaltig Vertriebsergebnisse zu steigern. Zudem ist er einer von zwölf deutschsprachigen Certified Speaking Professionals.

Magda Bleckmann

Dr. Magda Bleckmann ist Expertin für Erfolgsnetzwerke und gefragte Rednerin, Dozentin, Wirtschaftscoach, Autorin und Trainerin. Als professionelles Mitglied der German Speakers Association, der Experts Group Kooperation, des Club 55 und der Netzwerke der Wirtschaftskammer Österreich begleitet sie Führungskräfte auf ihrem Weg nach oben.

Ulf Sniegocki

Ulf Sniegocki schloss 2009 seine Trainerausbildung ab und arbeitet seitdem als selbstständiger Trainer und Berater für Rhetorik, Schlagfertigkeit und Präsentation. Mit seinen praxisnahen und redegewandten Vorträgen steht er an der Seite von Menschen, die im Beruf und Privatleben überzeugender und erfolgreicher werden wollen.

Geförderte Weiterbildungskurse

Wir unterstützen Sie bei der Beantragung der Förderung!
Kontakt:
bildungsgutschein@lecturio.de oder 0800 – 00 10 865

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bildungsgutschein@lecturio.de oder
0800 – 00 10 865

eLearning Award 2023

Lecturio und die Exporo-Gruppe wurden für ihre digitale Compliance-Akademie mit dem eLearning Award 2023 ausgezeichnet.

Wolfgang A. Erharter

Wolfgang A. Erharter ist Managementtrainer, Organisationsberater, Musiker und Buchautor. Er begleitet seit über 15 Jahren Unternehmen, Führungskräfte und Start-ups. Daneben hält er Vorträge auf Kongressen und Vorlesungen in MBA-Programmen. 2012 ist sein Buch „Kreativität gibt es nicht“ erschienen, in dem er mit gängigen Mythen aufräumt und seine „Logik des Schaffens“ darlegt. Seine Vorträge gestaltet er musikalisch mit seiner Geige.

Wladislav Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Experte, TOP-Speaker in Europa und gefragter Business Coach. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere – sowohl offline in Präsenztrainings als auch online in seiner Argumentorik Online-Akademie mit bereits über 52.000 Teilnehmern. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und Techniken für effektives Leadership.

Zach Davis

Zach Davis ist studierter Betriebswirt und Experte für Zeitintelligenz und Zukunftsfähigkeit. Als Unternehmens-Coach hat er einen tiefen Einblick in über 80 verschiedene Branchen erhalten. Er wurde 2011 als Vortragsredner des Jahres ausgezeichnet und ist bis heute als Speaker gefragt. Außerdem ist Zach Davis Autor von acht Büchern und Gründer des Trainingsinstituts Peoplebuilding.

Andreas Ellenberger

Als akkreditierter Trainer für PRINCE2® und weitere international anerkannte Methoden im Projekt- und Portfoliomanagement gibt Andreas Ellenberger seit Jahren sein Methodenwissen mit viel Bezug zur praktischen Umsetzung weiter. In seinen Präsenztrainings geht er konkret auf die Situation der Teilnehmer ein und erarbeitet gemeinsam Lösungsansätze für die eigene Praxis auf Basis der Theorie, um Nachhaltigkeit zu erreichen. Da ihm dies am Herzen liegt, steht er für Telefoncoachings und Prüfungen einzelner Unterlagen bzgl. der Anwendung gern zur Verfügung.

Leon Chaudhari

Leon Chaudhari ist ein gefragter Marketingexperte, Inhaber mehrerer Unternehmen im Kreativ- und E-Learning-Bereich und Trainer für Marketingagenturen, KMUs und Personal Brands. Er unterstützt seine Kunden vor allem in den Bereichen digitales Marketing, Unternehmensgründung, Kundenakquise, Automatisierung und Chat Bot Programmierung. Seit nun bereits sechs Jahren unterrichtet er online und gründete im Jahr 2017 die „MyTeachingHero“ Akademie.

Yasmin Kardi

Yasmin Kardi ist zertifizierter Scrum Master, Product Owner und Agile Coach und berät neben ihrer Rolle als Product Owner Teams und das höhere Management zu den Themen agile Methoden, Design Thinking, OKR, Scrum, hybrides Projektmanagement und Change Management.. Zu ihrer Kernkompetenz gehört es u.a. internationale Projekte auszusteuern, die sich vor allem auf Produkt-, Business Model Innovation und dem Aufbau von Sales-Strategien fokussieren.

Frank Eilers

Frank Eilers ist Keynote Speaker zu den Zukunftsthemen Digitale Transformation, Künstliche Intelligenz und die Zukunft der Arbeit. Er betreibt seit mehreren Jahren den Podcast „Arbeitsphilosophen“ und übersetzt komplexe Zukunftsthemen für ein breites Publikum. Als ehemaliger Stand-up Comedian bringt Eilers eine ordentliche Portion Humor und Lockerheit mit. 2017 wurde er für seine Arbeit mit dem Coaching Award ausgezeichnet.

Holger Wöltje

Holger Wöltje ist Diplom-Ingenieur (BA) für Informationstechnik und mehrfacher Bestseller-Autor. Seit 1996 hat er über 15.800 Anwendern in Seminaren und Work-shops geholfen, die moderne Technik produktiver einzusetzen. Seit 2001 ist Holger Wöltje selbstständiger Berater und Vortragsredner. Er unterstützt die Mitarbeiter von mittelständischen Firmen und Fortune-Global-500- sowie DAX-30-Unternehmen dabei, ihren Arbeitsstil zu optimieren und zeigt Outlook-, OneNote- und SharePoint-Nutzern, wie sie ihre Termine, Aufgaben und E-Mails in den Griff bekommen, alle wichtigen Infos immer elektronisch parat haben, im Team effektiv zusammenarbeiten, mit moderner Technik produktiver arbeiten und mehr Zeit für das Wesentliche gewinnen.

Sobair Barak

Sobair Barak hat einen Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen absolviert und hat sich anschließend an der Harvard Business School weitergebildet. Heute ist er in einer Management-Position tätig und hat bereits diverse berufliche Auszeichnungen erhalten. Es ist seine persönliche Mission, in seinen Kursen besonders praxisrelevantes Wissen zu vermitteln, welches im täglichen Arbeits- und Geschäftsalltag von Nutzen ist.

eLearning Award 2019

Lecturio und die TÜV SÜD Akademie erhielten für den gemeinsam entwickelten Online-Kurs zur Vorbereitung auf den
Drohnenführerschein den eLearning Award 2019 in der Kategorie “Videotraining”.

Dr. Frank Stummer

Dr. Frank Stummer ist Gründer und CEO der Digital Forensics GmbH und seit vielen Jahren insbesondere im Bereich der forensischen Netzwerkverkehrsanalyse tätig. Er ist Mitgründer mehrerer Unternehmen im Hochtechnologiebereich, u.a. der ipoque GmbH und der Adyton Systems AG, die beide von einem Konzern akquiriert wurden, sowie der Rhebo GmbH, einem Unternehmen für IT-Sicherheit und Netzwerküberwachung im Bereich Industrie 4.0 und IoT. Zuvor arbeitete er als Unternehmensberater für internationale Großkonzerne. Frank Stummer studierte Betriebswirtschaft an der TU Bergakademie Freiberg und promovierte am Fraunhofer Institut für System- und Innovationsforschung in Karlsruhe.

Simon Veiser

Simon Veiser beschäftigt sich seit 2010 nicht nur theoretisch mit IT Service Management und ITIL, sondern auch als leidenschaftlicher Berater und Trainer. In unterschiedlichsten Projekten definierte, implementierte und optimierte er erfolgreiche IT Service Management Systeme. Dabei unterstützte er das organisatorische Change Management als zentralen Erfolgsfaktor in IT-Projekten. Simon Veiser ist ausgebildeter Trainer (CompTIA CTT+) und absolvierte die Zertifizierungen zum ITIL v3 Expert und ITIL 4 Managing Professional.

B2B Award 2022

Für herausragende Kundenzufriedenheit wurde Lecturio von der Deutschen Gesellschaft für Verbraucherstudien (DtGV) mit dem deutschen B2B-Award 2022 ausgezeichnet.
In der Rubrik Kundenservice deutscher Online-Kurs-Plattformen belegt Lecturio zum zweiten Mal in Folge den 1. Platz.

B2B Award 2020/2021

Die Deutsche Gesellschaft für Verbraucherstudien (DtGV) hat Lecturio zum Branchen-Champion unter den deutschen Online-Kurs-Plattformen gekürt. Beim Kundenservice belegt Lecturio den 1. Platz, bei der Kundenzufriedenheit den 2. Platz.

Comenius-Award 2022

In der Kategorie “Lehr- und Lernmanagementsysteme” erhielt die Lecturio Learning Cloud die Comenius-EduMedia-Medaille. Verliehen wird der Preis von der Gesellschaft für Pädagogik, Information und Medien für pädagogisch, inhaltlich und gestalterisch herausragende Bildungsmedien.

IELA-Award 2022

Die International E-Learning Association, eine Gesellschaft für E-Learning Professionals und Begeisterte, verlieh der Lecturio Learning Cloud die Gold-Auszeichnung in der Kategorie “Learning Delivery Platform”.
Comenius-Award 2019

Comenius-Award 2019

Die Lecturio Business Flat erhielt 2019 das Comenius-EduMedia-Siegel, mit dem die Gesellschaft für Pädagogik, Information und Medien jährlich pädagogisch,  inhaltlich und gestalterisch
herausragende didaktische Multimediaprodukte auszeichnet.

Alexander Plath

Alexander Plath ist seit über 30 Jahren im Verkauf und Vertrieb aktiv und hat in dieser Zeit alle Stationen vom Verkäufer bis zum Direktor Vertrieb Ausland und Mediensprecher eines multinationalen Unternehmens durchlaufen. Seit mehr als 20 Jahren coacht er Führungskräfte und Verkäufer*innen und ist ein gefragter Trainer und Referent im In- und Ausland, der vor allem mit hoher Praxisnähe, Humor und Begeisterung überzeugt.