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Zielgruppe
Alle, die Projekte und Leistungen verkaufen, die Kund*innen begeistern und Vertrauen gewinnen möchten und alle, die Geschäftskund*innen seriös kontaktieren und zügig zu Entscheidungen führen möchten.
Level
Grundlagen
Ihr Erfolg im B2B-Verkauf:
Eckdaten zum Kurs
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Entwickeln Sie sich kontinuierlich weiter, z.B. mit unseren Kursen zu diesen Themen:
Begrüßung und Einleitung | 05:22 |
Fokus auf Macht | 10:53 |
Motive treiben Entscheider | 05:46 |
Präzise Kommunikation | 05:23 |
Entdecken statt Missionieren | 07:23 |
Zusammenfassung | 05:47 |
Quiz zum Kurs „Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskund*innen“ |
Selektieren | 08:17 |
Interpretieren | 04:55 |
Vorhersagen | 09:10 |
Ermöglichen und Vorantreiben | 05:18 |
Relevant Rückmelden | 08:41 |
Quiz zum Kurs „Fünf Aufgaben, die erfolgreiche Verkäufer*innen im B2B umsetzen “ |
Trichtermodell | 06:34 |
Wunschkundenprofil | 12:34 |
Problemtabelle | 09:24 |
Referenztabelle | 05:43 |
Zusammenfassung | 03:26 |
Quiz zum Kurs „Selektion von Wunschkund*innen“ |
Was will ihr Kunde? | 09:59 |
Wertschöpfung | 09:59 |
(Kauf-)Entscheidung | 08:24 |
Quiz zum Kurs „Perspektivwechsel: Was wollen Ihre Kund*innen?“ |
Gesprächsbereitschaft herstellen | 05:24 |
Briefbogen entwickeln | 08:38 |
Checkliste: Gelungene Headline | 08:38 |
Die äußere Form des Akquisebriefs | 09:43 |
Quiz zum Kurs „Akquise von Kund*innen vorbereiten“ |
Wie erreiche ich erfolgreich meinen Gesprächspartner | 11:04 |
Cold Calls | 06:03 |
Hindernisse | 13:22 |
Zusammenfassung | 07:12 |
Quiz zum Kurs „Wie sie die richtigen Gesprächspartner*innen erreichen“ |
Vier Phasen im Verkaufsgespräch | 05:29 |
Fakten kennen | 08:33 |
Veränderungswunsch interpretieren | 10:14 |
Zusammenfassung | 05:51 |
Quiz zum Kurs „Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln“ |
Schmerzen intensivieren | 08:25 |
Bildliche Darstellung | 13:36 |
Operativen Nutzen klären | 07:57 |
Das Vision-Modell | 05:26 |
Zusammenfassung | 05:38 |
Quiz zum Kurs „Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren“ |
Entscheidungsphasen | 12:58 |
Komplexe Entscheidungen | 04:26 |
Entscheiden | 09:45 |
Zusammenfassung | 05:08 |
Die 72-Stunden Regel | 05:01 |
Checkliste: Gesprächsführung | 10:18 |
Zusammenfassung | 04:10 |
Quiz zum Kurs „Das unwiderstehliche Angebot und Verkaufswerkzeuge“ |
Gesprächsfeld-Segmente | 06:23 |
Geschäftsfelder und Strategien | 06:39 |
Vertriebsstrategie 1 | 06:13 |
Vertriebsstrategie 2 | 04:09 |
Vertriebsstrategie 3 | 07:53 |
Geschäftsfelder und Verkäufer | 08:03 |
Quiz zum Kurs „Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden“ |
Ideen zur Vertriebssteuerung | 09:56 |
Meilensteine | 07:10 |
Aktivitäten Balance Modell | 07:31 |
Quiz zum Kurs „Vertriebssteuerung“ |
Gedanken zu Preisverhandlungen | 09:03 |
Preistheorie | 04:54 |
Preisstabilität senken | 09:04 |
Beziehungsdiagnose | 05:40 |
Zusammenfassung | 04:59 |
Quiz zum Kurs „Preisverhandlungen“ |
Die 3 Ich-Zustände | 05:24 |
Parallel-Transaktionen | 07:27 |
Das Vier-Seiten-Modell | 10:34 |
Drei Rollen im Psycho Spiel | 04:56 |
Zusammenfassung | 05:42 |
Quiz zum Kurs „Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt“ |
Quiz zum Kurs „Erfolg im Geschäftskund*innenvertrieb Plus“ |