Exemplarische Entwicklung von Visualisierungen von Axel Rittershaus

Über den Vortrag

Der Vortrag „Exemplarische Entwicklung von Visualisierungen“ von Axel Rittershaus ist Bestandteil des Kurses „Meisterklasse Präsentationen“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:

Exemplarische Entwicklung von Visualisierungen für 3 IT-Themen
Wie Top-Verkäufer visualisieren und gewinnen

Quiz zum Vortrag

Worauf sollte man achten, wenn man bei einer Präsentation um eine Visualisierungshilfe gebeten wird?

Nachvollziehbarkeit
Angemessenheit
Zweckmäßigkeit
Anschaulichkeit
Individualisierung

Wie sollte eine gute Visualisierung gestaltet sein, wenn man einen Kunden von etwas überzeugen will?

So, dass der Kunde auch auf der emotionalen Ebene angesprochen wird
So, dass der Kunde eine Übertragbarkeit auf seine persönliche Situation herstellen kann
So, dass der Kunde ohne Nachzudenken überzeugt ist
So, dass eine Stichhaltigkeit offensichtlich ist

Wann machen Visualisierungshilfen keinen Sinn?

Wenn der Dozent kein eigenes Verständnis vom Thema / von der Sache hat.
Bei wissenschaftlichen Themen
Bei politischen Themen
Wenn der Zuhörer / Teilnehmer kein eigenes Verständnis vom Thema / von der Sache hat.

Welche Voraussetzungen braucht man für die sinnvolle Intergration von Visualisierungshilfen in einer Verkaufspräsentation?

Sich auf Augenhöhe mit dem Kunden zu begeben
Verständnis für die wirtschaftliche Situation des Kunden zu besitzen
Langjährige Verkaufserfahrung zu haben
Zeichenmaterialien dabei zu haben
Verständnis für die emotionale Situation des Kunden zu haben

Dozent des Vortrages Exemplarische Entwicklung von Visualisierungen

Axel Rittershaus

Axel Rittershaus ist "Zertifizierter Systemischer Business Coach" der Steinbeis Hochschule in Berlin und verbessert seine Coaching-Fähigkeiten permanent durch Schulungen im In- und Ausland bei den führenden Experten der Coaching-Branche u.a. in den USA, England und Italien. Auf Basis der Erkenntnisse in seinen eigenen Unternehmungen beschäftigt sich Axel Rittershaus seit 1998 besonders mit dem Thema Soft Skills, denn diese entscheiden häufiger über Erfolg und Misserfolg von Projekten und Unternehmen als eine noch so ausgefeilte Technik.

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