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Verkaufstechniken

Von BVFI - Bundesverband für die Immobilienwirtschaft

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Der Kurs Verkaufstechniken ist Bestandteil der Hauptkurses Ausbildung zum Fachmakler der Immobilienwirtschaft.

Der Kurs vermittelt wichtige Einwandtechniken die einem Immobilienmakler in der Praxis helfen erfolgreiche Kundengespräche zu führen: Dazu gehört z.B. Aussagen von Kunden:

  • Die Immobilie ist zu teuer.
  • Das  Grundstück ist zu klein.
  • Die Wohnung hat kein Tageslichtbad.
  • Wir verkaufen von Privat.
  • Ich zahle keine Provision.

Als Grundlage zur Anwendung der Fragetechniken wird anhand der Verkaufspsychologie aufgeführt welche Techniken am besten geeignet sind. Der Kurs erklärt an Praxisbeispielen das Gesetz der Reziprozität, das Gesetz der Konsistenz, oder auch den paradoxen Appell. Als geeignete Fragetechniken lernen sie u.a. die geschlossene Frage, die Alternativfrage, die Bumerang-Technik und auch die Einwand-Isolierungstechnik.

*Kurs ist von Salesaktionen und Rabattgutscheinen ausgeschlossen.

Details

  • Enthaltene Vorträge: 7
  • Laufzeit: 5:20 h
  • Enthaltene Lernmaterialien: 8

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Dozenten des Kurses Verkaufstechniken

 BVFI -  Bundesverband für die Immobilienwirtschaft

BVFI - Bundesverband für die Immobilienwirtschaft

Der BVFI - Bundesverband für die Immobilienwirtschaft ist eine Interessenvertretung für alle gewerblichen und privaten Berufs- und Personengruppen der Immobilienwirtschaft. Er ist als Interessenvertretung beim Deutschen Bundestag registriert und kann somit auch auf der politischen Ebene die Anliegen der Mitglieder artikulieren. Der BVFI versteht sich als moderner, dynamischer und innovativer Praxisverband. Um zur Höherqualifizierung von Immobilienmaklern beizutragen, bietet er z.B. die Ausbildung zum „Fachmakler der Immobilienwirtschaft BVFI“ an. Und das unabhängig davon, ob der Teilnehmer Mitglied des BVFI ist oder nicht.

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