Der Vortrag „Bedarfsanalyse während des Verkaufsgesprächs“ von Andreas Bröske ist Bestandteil des Kurses „Das Verkaufsgespräch wirksam strukturieren“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
Wann können Sie mit Ihrer Idee oder Ihrem Produkt einen Kunden vollends überzeugen?
Was können Sie konkret am Anfang eines Gesprächs tun, um den Kunden zu catchen?
Was bedeutet "den Kunden verstehen"?
Was bedeutet Metaebene?
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